Examkin

Soru

Zorluk: OrtaTüketici Pazarlarını Bölümlendirme Kriterleri

Bir otomobil üreticisi, piyasaya yeni süreceği arazi aracı (SUV) modeli için pazar analizi yapmıştır. İşletmenin pazarlama yöneticisi hedef kitleyi belirlerken tüketicilerin yaş, cinsiyet veya gelir düzeyi gibi istatistiksel özelliklerinden ziyade; onların yeniliğe açık olma durumlarına, macera tutkularına, doğa sporlarına duydukları ilgiye ve sürdürdükleri hareketli yaşantıya odaklanılması gerektiğine karar vermiştir.

Buna göre, söz konusu otomobil üreticisi hedef pazarını belirlerken aşağıdaki bölümlendirme kriterlerinden hangisini temel almıştır?

  1. PsikografikCevap
  2. B
    Demografik
  3. C
    Davranışsal
  4. D
    Sosyoekonomik
  5. E
    Coğrafi

Cevap

Psikografik bölümlendirme, tüketicilerin yaşam tarzları ve kişilik özellikleri gibi psikolojik ve sosyal yönlerini merkeze alır. Senaryodaki özellikler bu kritere uygundur.
Tüketicilerin yaşam tarzları, kişilik özellikleri, değerleri ve ilgi alanları temel alınarak pazarın homojen gruplara ayrılması işlemi 'psikografik bölümlendirme' olarak adlandırılır. Senaryoda macera tutkusu, yeniliğe açıklık ve hareketli yaşantı gibi belirgin yaşam tarzı ve kişilik özellikleri vurgulandığı için doğru cevap psikografik bölümlendirmedir.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryoda vurgulanan tüketici özelliklerini analiz etme.
Tüketicilerin 'yeniliğe açık olma, macera tutkusu ve hareketli yaşantı' gibi ilgi alanı ve yaşam tarzına dayalı özellikleri öne çıkmıştır.
Kullanılan bölümlendirme stratejisini belirlemek için işletmenin hangi tüketici özelliklerini filtre olarak kullandığını tespit etmek gerekir.
2
Tespit edilen özelliklerin hangi pazar bölümlendirme sınıfına girdiğini belirleme.
İlgi alanları, faaliyetler, düşünceler ve kişilik özellikleri doğrudan psikografik bölümlendirmenin değişkenleridir.
Yaş ve gelir gibi somut faktörler demografik iken; yaşam tarzı, inançlar ve kişilik yapısı gibi soyut ve psikolojik faktörler psikografik çerçevede değerlendirilir.

Anahtar Kavram

Tüketici Pazarlarını Bölümlendirme Kriterleri
Tahmini Süre:1m 0s
Bu soruyu puanla

Konular

Tüketici Pazarlarını Bölümlendirme Kriterleri