İleri teknoloji ürünleri geliştiren bir işletmenin pazara sunduğu amiral gemisi niteliğindeki ürün, doygunluk noktasına ulaşmış, satışların büyüme hızı yavaşlayarak durma noktasına gelmiş ve satış hacmi zirvede yatay bir seyir izlemeye başlamıştır. Bu evrede pazardaki rakip sayısı en üst seviyededir ve işletmenin temel amacı mevcut pazar payını savunmaktır.
Buna göre, söz konusu ürünün Ürün Yaşam Eğrisi'nde (ÜYE) bulunduğu aşama dikkate alındığında, işletmenin aşağıdaki pazarlama stratejilerinden hangisini benimsemesi beklenmez?
- Ürünün pazardaki yeniliğinden faydalanarak birim başına maksimum kâr elde etmek amacıyla pazarın kaymağını alma fiyatlandırması uygulamasıCevap
- BRakiplerinden ayrışmak ve mevcut müşteri bağlılığını sürdürmek amacıyla hatırlatıcı reklamlara ve satış geliştirme çabalarına odaklanması
- CPazar payını korumak için rakiplerin fiyat indirimlerine karşılık vererek rekabete dayalı fiyatlandırma stratejisi izlemesi
- DÜrünün pazardaki ömrünü uzatabilmek amacıyla kalite, özellik veya stil modifikasyonları gerçekleştirerek ürünü yenilemesi
- EDağıtım kanallarındaki mevcut raf alanını kaybetmemek için aracı işletmelere yönelik tutundurma teşviklerini artırması
Cevap
İşletmenin pazarın kaymağını alma fiyatlandırması uygulaması, olgunluk aşaması için stratejik bir hatadır ve bu evrede benimsenmesi beklenmez.
Soru kökünde tanımlanan durum (satışların doygunluğa ulaşması, yoğun rekabet, pazar payını koruma amacı) Ürün Yaşam Eğrisi'nin 'Olgunluk' aşamasına aittir. Bu evrede rekabet çok şiddetli olduğu için yüksek fiyat uygulamak (pazarın kaymağını almak) pazar payının hızla kaybedilmesine yol açar. Pazarın kaymağını alma stratejisi, ürünün henüz yeni olduğu ve rekabetin bulunmadığı 'Giriş' (Sunuş) aşamasında uygulanır.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) - Olgunluk Aşaması Stratejileri