Examkin

Soru

Zorluk: OrtaÜrün Yaşam Eğrisi (ÜYE) ve Aşama Stratejileri

Bebek bakım ve beslenme ürünleri pazarında faaliyet gösteren bir işletme, portföyünde yer alan farklı ürün gruplarının Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) aşamalarını analiz ederek pazarlama karması kararlarını yeniden yapılandırmıştır.

Buna göre, işletmenin ürünleri için aldığı aşağıdaki stratejik kararlardan hangisi ÜYE yaklaşımının temel prensiplerine uygundur?

  1. A
    Tüketici tercihlerinin değişmesiyle gerileme aşamasına giren geleneksel bir ürün için; marka imajını yeniden güçlendirmek amacıyla tutundurma bütçesinin maksimize edilmesi ve dağıtım ağının genişletilmesi
  2. B
    Piyasaya henüz sunulan giriş aşamasındaki yenilikçi bir ürün için; mevcut müşterilerde marka sadakatini pekiştirmek amacıyla ağırlıklı olarak hatırlatıcı reklam kampanyalarının kullanılması
  3. Satışların doyum noktasına ulaştığı olgunluk aşamasındaki bir ürün için; rakiplerden pazar payı alabilmek amacıyla tüketiciye yönelik satış geliştirme (promosyon) çabalarının artırılması ve üründe modifikasyonlara gidilmesiCevap
  4. D
    Satış hacminin ve kârlılığın hızla arttığı büyüme aşamasındaki bir ürün için; artan talebe rağmen standart (tek tip) ürün modelinde ısrar edilmesi ve dağıtımın yalnızca özel (sınırlı) bayilerle daraltılması
  5. E
    Rekabetin yoğun olduğu olgunluk aşamasındaki bir ürün için; ürün kategorisine yönelik birincil talep oluşturacak bilgilendirici reklamlara odaklanılması ve pazarın kaymağını alma (yüksek fiyat) stratejisinin izlenmesi

Cevap

Olgunluk aşamasındaki ürün için satış geliştirme çabalarının artırılması ve ürün modifikasyonuna gidilmesini ifade eden seçenek doğrudur.
Olgunluk aşaması, pazarın doymuş olduğu, satış büyüme hızının yavaşladığı veya durduğu, rekabetin ise zirveye ulaştığı evredir. Bu aşamada işletmelerin temel amacı pazar paylarını ve kârlılıklarını korumaktır. Bunu başarabilmek için rakiplerden müşteri çekmek amacıyla satış geliştirme (indirimler, kuponlar vb.) harcamalarını artırırlar ve üründe modifikasyonlar (yeni boyut, yeni ambalaj, formül değişikliği vb.) yaparak ürünü yeniden cazip hale getirmeye çalışırlar. Bu nedenle olgunluk aşaması için verilen bu strateji bütünüyle doğrudur.

Adım Adım Çözüm

1
Seçeneklerde yer alan ürün yaşam eğrisi aşamalarını ve bu aşamalara eşleştirilen pazarlama karması (fiyat, dağıtım, tutundurma, ürün) stratejilerini incelemek.
Giriş, büyüme ve gerileme aşamaları için verilen stratejilerin söz konusu dönemlerin temel hedefleriyle çeliştiği belirlenir.
Her ÜYE aşamasının kendine özgü rekabet koşulları, maliyet yapısı ve pazar hacmi vardır; stratejiler bu koşullara göre şekillenmelidir.
2
Doğru strateji-aşama uyumunu tespit etmek.
Olgunluk aşamasında rekabetin yoğunlaşması nedeniyle pazar payını korumak için üründe modifikasyon yapılması ve promosyonların artırılması stratejisinin doğru olduğu görülür.
Doymuş bir pazarda satışları canlı tutmanın en etkili yolu ürün farklılaştırması (modifikasyon) ve satış geliştirme (promosyon) çabalarıdır.

Anahtar Kavram

Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) ve Aşama Stratejileri
Tahmini Süre:1m 30s
Bu soruyu puanla

Konular

Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) ve Aşama Stratejileri

Bu konudan daha fazla soru