Examkin

Soru

Zorluk: OrtaÜrün Yaşam Eğrisi (ÜYE) ve Aşama Stratejileri

Bir firmanın pazarlama departmanı, ürün portföyünde yer alan dört farklı ürünün pazar performanslarını değerlendirerek Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) modelindeki mevcut konumlarını belirlemiş ve gelecek dönem pazarlama karması (ürün, fiyat, dağıtım, tutundurma) stratejilerini planlamıştır.

Yapılan planlama toplantısında alınan aşağıdaki kararlardan hangisi, Ürün Yaşam Eğrisi teorisine ve ilgili evrenin karakteristik özelliklerine uygundur?

  1. Satış büyüme hızının yavaşladığı ve kâr marjlarının daralmaya başladığı olgunluk evresindeki ürün için, marka sadakatini korumaya yönelik hatırlatıcı reklamlar yapılması ve fiyatta rekabetçi indirimlere gidilmesi.Cevap
  2. B
    Pazara yeni sunulan ve yüksek maliyetler nedeniyle henüz kâra geçememiş giriş evresindeki ürün için, hasat (sağma) stratejisi izlenerek tüm tutundurma harcamalarının sıfırlanması.
  3. C
    Satışların ve kârın hızla düştüğü, pazardan çekilme sinyalleri veren gerileme evresindeki ürün için, pazar payını artırmak amacıyla dağıtım kanallarının yatay olarak genişletilmesi ve yoğun dağıtıma geçilmesi.
  4. D
    Satışların hızla arttığı ve rakiplerin pazara girmeye başladığı büyüme evresindeki ürün için, sadece yenilikçi (innovator) müşterileri hedefleyen eğitici ve temel ürün formuna dayalı bilgilendirici reklamlar yapılması.
  5. E
    Pazar büyüme oranının düşük ancak pazar payının yüksek olduğu büyüme evresindeki ürünler için, AR-GE bütçesinin artırılarak pazarın kaymağını alma fiyatlandırmasının uygulanması.

Cevap

Olgunluk evresindeki ürün için hatırlatıcı reklamlar yapılması ve fiyatta rekabetçi indirimlere gidilmesi stratejisini içeren seçenek doğrudur.
Olgunluk evresi, pazarın doygunluğa ulaştığı, satışların en yüksek seviyede olduğu ancak büyüme hızının durduğu evredir. Pazara giren çok sayıda rakip nedeniyle şiddetli bir rekabet yaşanır. İşletmeler pazar paylarını savunmak için fiyat indirimlerine giderler. Tüketicilerin markayı diğer seçenekler arasından hatırlamasını sağlamak için bilgilendirici değil, hatırlatıcı reklamlara ağırlık verilir. Bu yüzden belirtilen strateji ile evre tam uyumludur.

Adım Adım Çözüm

1
Soruda verilen evreler ile önerilen stratejilerin teorik uyumunu analiz et.
Giriş, büyüme, olgunluk ve gerileme evrelerinin temel karakteristikleri belirlenir.
ÜYE modelinde her evrenin kendine has satış, kâr ve rekabet koşulları vardır.
2
Giriş ve gerileme evrelerine ait seçeneklerdeki uyumsuzlukları tespit et.
Giriş evresi için önerilen 'hasat stratejisi' gerileme evresine aittir. Gerileme evresi için önerilen 'yoğun dağıtım' ise büyüme evresine aittir.
Çeldiricilerde aşamalar ve stratejiler kasten zıt şekilde eşleştirilmiştir.
3
Büyüme evresi ve BCG karmaşası içeren seçenekleri ele.
Büyüme evresinde 'sadece bilgilendirici reklam ve temel ürün' stratejisi yetersizdir (giriş evresi taktiğidir). BCG matrisindeki nakit inekleri ise büyüme değil olgunluk evresindedir.
Büyüme evresinde marka tercihini artırıcı (ikna edici) reklamlara ve ürün geliştirmeye ihtiyaç vardır.
4
Olgunluk evresi için sunulan stratejiyi doğrula.
Olgunluk evresinde satış hızı yavaşlar ve fiyat rekabeti artar. Hatırlatıcı reklam ve fiyat indirimleri bu aşamanın klasik savunma stratejisidir.
İşletmenin amacı rakiplere karşı pazar payını elde tutmaktır.

Anahtar Kavram

Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) Evreleri ve Pazarlama Karması Stratejileri Uyum Analizi
Tahmini Süre:1m 30s
Bu soruyu puanla

Konular

Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) ve Aşama Stratejileri

Bu konudan daha fazla soru