Examkin

Soru

Zorluk: OrtaÜrün Yaşam Eğrisi (ÜYE) ve Aşama Stratejileri

Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) modeli, bir ürünün pazara sunulmasından pazardan çekilmesine kadar geçen süre içinde işletmelerin izlemesi gereken stratejik yönelimlere rehberlik eder. İşletmelerin pazarlama karması unsurlarını (ürün, fiyat, dağıtım ve tutundurma) ürünün bulunduğu evrenin karakteristik özelliklerine göre uyarlaması gerekir.

Buna göre, ürünlerin içinde bulunduğu Ürün Yaşam Eğrisi aşamaları ile uygulanması gereken pazarlama stratejileri arasındaki eşleştirmelerden hangisi yanlıştır?

  1. A
    Giriş aşamasında, pazarda henüz temel talep oluşturulmaya çalışıldığı için hedeflenen kitleye yönelik ağırlıklı olarak bilgilendirici iletişim stratejileri izlenir.
  2. B
    Büyüme aşamasında, artan satış hacmiyle birlikte pazar payını maksimize etmek amacıyla sınırlı dağıtımdan yaygın (yoğun) dağıtım ağına geçiş yapılır.
  3. C
    Olgunluk aşamasında, pazarın doygunluğa ulaşması ve rekabetin tepe noktasına çıkması nedeniyle marka sadakatini koruyucu promosyonlara ve hatırlatıcı reklamlara ağırlık verilir.
  4. Gerileme aşamasında, daralan pazarda rakipleri bertaraf etmek ve pazar payını hızla artırmak için ürün hattı derinleştirilir ve pazara nüfuz etme fiyatlandırması uygulanır.Cevap
  5. E
    Büyüme aşamasında, pazarın cazibesiyle sektöre yeni giren rakiplere karşı işletme, temel ürünü geliştirmeye odaklanarak ürüne yeni özellikler ve ek faydalar katar.

Cevap

Gerileme aşamasında ürün hattının derinleştirilmesi ve pazara nüfuz etme fiyatlandırmasının uygulanacağını belirten ifade Ürün Yaşam Eğrisi stratejilerine aykırıdır ve yanlıştır.
Ürün Yaşam Eğrisinin 'Gerileme (Düşüş)' aşamasında pazar hacmi daralır ve satışlar kalıcı olarak düşme eğilimine girer. Bu evrede temel amaç maliyetleri düşürmek, kârsız ve zayıf ürün versiyonlarını portföyden çıkarmak (ürün hattını sadeleştirmek) ve üründen elde edilecek son nakit akışını en üst düzeye çıkaran hasat (sağma) stratejisini uygulamaktır. İfadede bahsedilen 'ürün hattını derinleştirmek' ve rakipleri engellemek için 'pazara nüfuz etme stratejisi' izlemek sırasıyla büyüme/olgunluk ve giriş evrelerine ait özelliklerdir. Bu stratejilerin gerileme evresinde uygulanması teorik ve pratik olarak yanlıştır.

Adım Adım Çözüm

1
Seçeneklerdeki Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) aşamaları ile eşleştirilen pazarlama stratejileri incelenir.
Giriş, Büyüme, Olgunluk ve Gerileme aşamalarının karakteristik özellikleri stratejilerle kıyaslanır.
Her evrenin rekabet, satış hacmi ve müşteri dinamikleri farklı olduğu için pazarlama karması hedefleri evreye özgü olmalıdır.
2
Gerileme aşamasında izlenmesi gereken doğru stratejiler hatırlanır.
Gerileme evresinde satışlar kalıcı olarak düşer, işletmeler maliyetleri kısmaya, zayıf ürün kalemlerini portföyden çıkarmaya (budamaya) ve sağma (hasat) stratejisine odaklanır.
Kârlılığın hızla düştüğü ve talebin başka ürün kategorilerine kaydığı bir evrede agresif yatırım yapmak kaynak israfıdır.
3
Yanlış strateji eşleştirmesi barındıran seçenek tespit edilir.
Gerileme aşaması için önerilen 'ürün hattını derinleştirme' (ürün çeşitliliğini artırma) büyüme/olgunluk evresi özelliğidir. 'Pazara nüfuz etme fiyatlandırması' ise giriş evresi stratejisidir.
Gerileme evresinde ürün derinleştirilmez ve pazar payını artırmak için agresif düşük fiyatla pazara girilmez. Bu ifade stratejik bir uyumsuzluk (yanlış eşleştirme) içerir.

Anahtar Kavram

Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) Aşama Stratejileri
Tahmini Süre:1m 30s
Bu soruyu puanla

Konular

Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) ve Aşama Stratejileri

Bu konudan daha fazla soru