Examkin

Soru

Zorluk: ZorÜrün Yaşam Eğrisi (ÜYE) ve Aşama Stratejileri

Akıllı ev sistemleri pazarına yeni nesil "kendi kendini temizleyen fotovoltaik (güneş enerjili) pencere" ürününü sunan Beta A.Ş., pazarın ürünü hızla benimsemesiyle birlikte satışlarında üstel bir artış yakalamıştır. Bu yüksek kârlılık potansiyeli, pazara kısa sürede güçlü rakiplerin girmesine neden olmuştur. Ürün Yaşam Eğrisi'nin (ÜYE) "büyüme (gelişme)" evresinde bulunan bu ürün için işletmenin ana hedefi pazar payını maksimize etmek ve pazarda güçlü bir konum elde etmektir. Buna göre, Beta A.Ş.'nin bu aşamada aşağıdaki stratejilerden hangisini benimsemesi stratejik bir hata olur?

  1. Ürünün prestijli imajını korumak amacıyla, dağıtım kanalını daraltarak sadece belirli seçkin mimarlık ofisleriyle özel (inhisari) dağıtım anlaşmaları yapmakCevap
  2. B
    Tüketicilerin marka tercihini kendi ürününe yönlendirmek için, ürünün üstünlüklerine odaklanan ikna edici reklamlara ağırlık vermek
  3. C
    Rekabette öne çıkmak ve farklı kullanım ihtiyaçlarına yanıt verebilmek için ürüne yeni özellikler ve ek hizmetler ilave etmek
  4. D
    Pazarın fiyat duyarlılığı yüksek olan daha geniş bir kesimine ulaşabilmek amacıyla doğru zamanda stratejik fiyat indirimleri gerçekleştirmek
  5. E
    Ürünün bulunabilirliğini artırmak ve rakiplerin pazar payı kazanmasını engellemek için mevcut dağıtım kanallarının sayısını hızla artırmak

Cevap

Büyüme evresinde pazar payını maksimize etmek için dağıtım ağının genişletilmesi gerekirken, dağıtımın daraltılarak özel (inhisari) dağıtıma geçilmesi stratejik bir hatadır.
Ürün yaşam eğrisinin büyüme aşamasında satışlar hızla artar ve pazara kâr fırsatlarını gören yeni rakipler girer. Bu aşamada işletmenin temel stratejik amacı "pazar payını maksimize etmektir". Bu amaca ulaşmak için ürünün bulunabilirliğini en üst düzeye çıkarmak kritik önem taşır. Dağıtım ağını daraltarak özel (inhisari) dağıtıma geçmek, artan tüketici talebinin karşılanamamasına ve tüketicilerin daha kolay bulabildikleri rakip ürünlere yönelmesine neden olur. Bu durum, pazar payı kazanma hedefiyle tamamen çelişen, ürünün pazar liderliği şansını yok eden ölümcül bir stratejik hatadır.

Adım Adım Çözüm

1
Soruda verilen senaryodaki ürünün Ürün Yaşam Eğrisi'ndeki (ÜYE) mevcut evresini ve işletmenin temel amacını tanımla.
Satışların üstel artması ve yeni rakiplerin girmesi 'Büyüme (Gelişme)' evresini gösterir. Bu evrede temel amaç pazar payını maksimize etmektir.
Uygulanacak pazarlama karması stratejileri, ürünün bulunduğu evreye ve o evrenin temel amacına uygun olmalıdır.
2
Büyüme evresine uygun olan tipik pazarlama stratejilerini (Ürün, Fiyat, Dağıtım, Tutundurma) listele.
Ürün: Yeni özellikler eklenir. Fiyat: Nüfuz etme amacıyla düşürülebilir. Tutundurma: İkna edici (marka tercihine yönelik) reklamlar yapılır. Dağıtım: Maksimum bulunabilirlik için kanal sayısı artırılır (yoğun dağıtım).
Seçeneklerdeki ifadelerin doğruluğunu test edebilmek için teorik çerçeveyi oluşturmak gereklidir.
3
Seçeneklerde sunulan stratejileri, Büyüme evresinin gerekleriyle karşılaştırarak birbiriyle çelişen (hatalı) stratejiyi bul.
Dağıtım kanalını daraltmak ve özel dağıtıma geçmek, bulunabilirliği artırma ve pazar payını maksimize etme hedefleriyle taban tabana zıttır. Bu durum rakiplere fırsat yaratır.
Stratejik uyumsuzluğun tespiti sorunun doğru yanıtını verir.

Anahtar Kavram

Ürün Yaşam Eğrisi - Büyüme Aşaması Pazarlama Karması Stratejileri
Bu soruyu puanla

Konular

Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) ve Aşama Stratejileri

Bu konudan daha fazla soru