Ulusal çapta faaliyet gösteren bir kozmetik firması, uzun yıllar boyunca tek tip bir nemlendirici kremi tüm pazara aynı ambalaj ve reklam mesajıyla sunmuştur. Ancak pazar araştırmaları sonucunda tüketici beklentilerinin çeşitlendiğini fark eden yönetim, strateji değişikliğine gitmiştir. Firma yeni dönemde pazarı; gençler için akne karşıtı, orta yaşlılar için yaşlanma karşıtı ve hassas ciltliler için koruyucu olmak üzere üç farklı gruba ayırmış ve her bir pazar bölümü için ayrı ürünler geliştirerek bağımsız pazarlama programları yürütmeye başlamıştır.
Buna göre firmanın yeni dönemde benimsediği hedef pazar seçim stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?
- Farklılaştırılmış pazarlama stratejisiCevap
- BFarklılaştırılmamış pazarlama stratejisi
- CYoğunlaştırılmış pazarlama stratejisi
- DPazara nüfuz etme stratejisi
- EÜrün anlayışı stratejisi
Cevap
Firmanın yeni dönemde benimsediği strateji, pazarın farklı bölümlerine hitap eden ayrı ürün ve pazarlama karmalarının geliştirilmesini ifade eden farklılaştırılmış pazarlama stratejisidir.
Farklılaştırılmış (çok bölümlü) pazarlama stratejisinde işletme, iki veya daha fazla pazar bölümünü hedef pazar olarak belirler ve her bir alt bölüm için ayrı bir pazarlama karması (ürün, fiyat, dağıtım, tutundurma) geliştirir. Senaryoda firmanın genç, orta yaşlı ve hassas ciltli olmak üzere üç ayrı segment belirleyip her biri için özel ürün ve bağımsız kampanya tasarlaması bu stratejinin temel özelliğini yansıtmaktadır.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Farklılaştırılmış (Çok Bölümlü) Pazarlama Stratejisi