Examkin

Soru

Zorluk: OrtaHedef Pazar Seçim Stratejileri

Alfa Yazılım A.Ş., pazara yeni giriş yapan ve kısıtlı sermayeye sahip bir teknoloji girişimidir. Şirket yönetimi stratejik planlama toplantısında; genel muhasebe programları üreterek pazarın tamamına tek bir ürünle hitap etme veya perakende, eğitim ve sağlık gibi farklı sektörler için ayrı yazılım paketleri geliştirme seçeneklerini değerlendirmiştir. Ancak mevcut finansal ve beşerî kaynakların yetersizliği nedeniyle bu iki seçenekten vazgeçilmiş, bunun yerine yalnızca 'özel diş poliklinikleri' için tasarlanmış kapsamlı bir hasta takip ve faturalandırma sistemi geliştirilerek tüm pazarlama çabasının sadece bu alt pazara yöneltilmesine karar verilmiştir.

Buna göre, Alfa Yazılım A.Ş.'nin benimsediği hedef pazar seçim stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?

  1. Yoğunlaştırılmış pazarlamaCevap
  2. B
    Farklılaştırılmış pazarlama
  3. C
    Farklılaştırılmamış pazarlama
  4. D
    Birebir pazarlama
  5. E
    Pazar geliştirme

Cevap

Yoğunlaştırılmış pazarlama
Soruda açıkça belirtildiği üzere, şirket tüm pazara hitap etmekten (farklılaştırılmamış) veya birden fazla alt pazara ayrı ürünler sunmaktan (farklılaştırılmış) kaynak yetersizliği sebebiyle vazgeçmiştir. İşletmenin sahip olduğu kıt kaynakları pazarın bütününde dağıtmak yerine, sınırlı ve spesifik bir alt pazar olan 'özel diş polikliniklerine' kanalize etmesi, yoğunlaştırılmış (odaklanmış/niş) pazarlama stratejisinin en temel tanımıdır.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki işletmenin kaynak durumunu ve hedef kitle tercihini analiz etme
İşletmenin kısıtlı sermayeye sahip olduğu ve pazarın bütünü yerine sadece tek bir alt bölüme (özel diş polikliniklerine) odaklandığı tespit edilir.
Hedef pazar seçim stratejileri, işletmenin mevcut kaynaklarına ve seçtiği segment sayısına göre belirlenir.
2
Metinde değerlendirilip vazgeçilen alternatif stratejileri eleme
Tüm pazara standart ürün sunma (farklılaştırılmamış) ve her sektöre ayrı ürün sunma (farklılaştırılmış) seçeneklerinin elendiği görülür.
Soru kökü, çeldirici stratejilerin tanımlarını vererek işletmenin bunlardan neden uzaklaştığını açıklamaktadır.
3
Belirlenen odaklanma eylemini ilgili pazarlama stratejisiyle eşleştirme
Sınırlı kaynakların tek ve dar bir pazar bölümüne yönlendirilmesi eyleminin 'yoğunlaştırılmış (odaklanmış/niş) pazarlama' olduğuna karar verilir.
Yoğunlaştırılmış pazarlama, kaynakları kısıtlı olan firmaların büyük pazarlarda düşük pay elde etmek yerine, küçük bir pazarda (niş) yüksek pay elde etmesini amaçlayan temel stratejidir.

Anahtar Kavram

İşletmenin tüm pazarlama çaba ve bütçesini, pazarın yalnızca bir veya birkaç küçük bölümüne (niş pazara) yöneltmesi yoğunlaştırılmış pazarlama stratejisidir.
Bu soruyu puanla

Konular

Hedef Pazar Seçim Stratejileri