Examkin

Soru

Zorluk: OrtaHedef Pazar Seçim Stratejileri

Nova Gıda A.Ş., pazara yeni giriş yapacak bir işletmedir. Yönetim kurulu strateji belirleme toplantısında üç farklı senaryoyu tartışmıştır:

I. Pazarın tamamına hitap edecek tek ve standart bir ürün sunmak.
II. Pazarın farklı yaş ve gelir gruplarındaki beklentilerine göre birden fazla ürün çeşidi ve farklı pazarlama karmaları geliştirmek.
III. Yalnızca 'ileri derecede gluten intoleransı olan profesyonel sporcular' gibi spesifik ve küçük bir gruba odaklanmak.

İşletme, kısıtlı bütçesi ve pazardaki büyük rakiplerin varlığı nedeniyle üçüncü senaryoyu tercih etmiş; tüm pazarlama bütçesini, üretim kapasitesini ve dağıtım ağını sadece bu spesifik gruba yönelik tek bir pazarlama karması oluşturmak için tahsis etmiştir.

Buna göre, Nova Gıda A.Ş.'nin uygulamaya karar verdiği hedef pazar seçim stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?

  1. A
    Farklılaştırılmış pazarlama
  2. B
    Farklılaştırılmamış pazarlama
  3. Yoğunlaştırılmış pazarlamaCevap
  4. D
    Pazarlama miyopluğu
  5. E
    Satış anlayışı

Cevap

Yoğunlaştırılmış (odaklanmış) pazarlama stratejisidir.
İşletmenin pazarın tamamı veya birkaç farklı bölümü yerine, kaynaklarının sınırlı olması nedeniyle yalnızca tek bir spesifik pazar bölümüne (niş veya alt pazar) yönelerek tüm pazarlama çabalarını bu gruba tahsis etmesi yoğunlaştırılmış (odaklanmış) pazarlama stratejisidir.

Adım Adım Çözüm

1
Metinde verilen senaryoları ilgili hedef pazar stratejileri ile eşleştirin.
I. senaryo farklılaştırılmamış (tüm pazar), II. senaryo farklılaştırılmış (çok bölümlü) ve III. senaryo yoğunlaştırılmış (odaklanmış) pazarlama stratejisidir.
Her stratejinin kapsadığı pazar genişliği ve kullanılan pazarlama karması sayısı farklıdır.
2
İşletmenin aldığı nihai kararı analiz edin.
İşletme, kısıtlı kaynaklarından dolayı sadece çok spesifik bir gruba (gluten intoleransı olan sporcular) tek bir pazarlama karması ile yönelmeyi (III. senaryo) seçmiştir.
Sınırlı kaynaklarla dar bir alt pazara odaklanmak, rekabet avantajı sağlamak için tercih edilen bir yöntemdir.
3
Bu kararın kavramsal karşılığını belirleyin.
Bu yaklaşımın literatürdeki tam karşılığı yoğunlaştırılmış pazarlamadır.
Tek hedef kitle ve tek pazarlama karması eşleşmesi bu stratejinin temel özelliğidir.

Anahtar Kavram

Hedef Pazar Seçim Stratejileri
Tahmini Süre:1m 0s
Bu soruyu puanla

Konular

Hedef Pazar Seçim Stratejileri