Examkin

Soru

Zorluk: OrtaHedef Pazar Seçim Stratejileri

Geleneksel olarak tek tip zeytinyağlı kalıp sabun üreten ve tüm ülke pazarına aynı ambalaj, standart fiyat ve tek bir reklam kampanyasıyla sunan köklü bir işletme, son yıllarda rekabetin artmasıyla pazar payını kaybetmiştir. Bu durumu düzeltmek isteyen işletme yönetimi pazar araştırması yapmış ve strateji değişikliğine gitmiştir. Yeni dönemde işletme; bebekler için hassas cilt sabunu, gençler için akne karşıtı aktif karbonlu sabun ve lüks oteller için özel aromaterapik sabun olmak üzere üç farklı ürün serisi geliştirmiş; her bir alıcı grubu için ayrı fiyatlandırma, dağıtım kanalı ve tutundurma faaliyetleri uygulamaya başlamıştır.

Buna göre, işletmenin pazar payı kaybetmeden önce uyguladığı ve sonrasında geçiş yaptığı hedef pazar seçim stratejileri sırasıyla aşağıdakilerden hangisidir?

  1. Farklılaştırılmamış pazarlama – Farklılaştırılmış pazarlamaCevap
  2. B
    Farklılaştırılmamış pazarlama – Yoğunlaştırılmış pazarlama
  3. C
    Yoğunlaştırılmış pazarlama – Farklılaştırılmış pazarlama
  4. D
    Farklılaştırılmış pazarlama – Farklılaştırılmamış pazarlama
  5. E
    Niş pazarlama – Mikro pazarlama

Cevap

Farklılaştırılmamış pazarlama – Farklılaştırılmış pazarlama
Doğru yanıt, işletmenin başlangıçta pazarı bir bütün olarak kabul edip tek pazarlama karması kullandığı için 'Farklılaştırılmamış', sonrasında ise pazarı farklı beklentilere göre bölüp (bebekler, gençler, oteller) her birine ayrı pazarlama karması uyguladığı için 'Farklılaştırılmış' pazarlama stratejisini benimsediğini belirten ifadedir.

Adım Adım Çözüm

1
İşletmenin ilk stratejisini analiz et.
Tek tip sabun, standart fiyat ve tek reklamla tüm ülkeye hitap edilmesi 'Farklılaştırılmamış (Tüm Pazar) Pazarlama' stratejisidir.
Tüketici farklılıklarının göz ardı edilerek pazarın homojen (tek bir bütün) kabul edilmesi bu stratejinin temelidir.
2
İşletmenin geçiş yaptığı yeni stratejiyi analiz et.
Bebekler, gençler ve oteller olmak üzere üç farklı bölüm belirlenip her birine özel ürün ve pazarlama karması geliştirilmesi 'Farklılaştırılmış (Çok Bölümlü) Pazarlama' stratejisidir.
Pazarın birden fazla alt bölüme ayrılması ve her bir bölüm için ayrı hedeflerle farklı pazarlama çabalarının tasarlanması bu stratejiyi tanımlar.
3
Bulguları istenen sırayla (önceki - sonraki) eşleştir.
Eski strateji: Farklılaştırılmamış, Yeni strateji: Farklılaştırılmış.
Soru metninde 'sırasıyla' ifadesi kullanılarak stratejilerin kronolojik sırası istenmiştir.

Anahtar Kavram

Hedef Pazar Seçim Stratejileri Arasındaki Ayrımlar
Bu soruyu puanla

Konular

Hedef Pazar Seçim Stratejileri