Examkin

Soru

Zorluk: OrtaHedef Pazar Seçim Stratejileri

Faaliyetlerine akıllı saat üreterek başlayan bir teknoloji firması, ilk yıllarında tek bir standart model üreterek tüm pazara aynı pazarlama karmasıyla ulaşmayı hedeflemiştir. Ancak değişen tüketici beklentilerini gözlemleyen firma, pazarın farklı isteklere sahip alt gruplardan oluştuğunu fark etmiştir. Bunun üzerine stratejisini değiştirerek; sporcular için dayanıklılık odaklı, iş insanları için prestijli tasarıma sahip ve çocuklar için güvenlik takipli olmak üzere üç farklı akıllı saat modeli geliştirmiş ve her bir pazar bölümü için ayrı fiyat, dağıtım ve tutundurma programları uygulamaya başlamıştır.

Buna göre firmanın geçiş yaptığı yeni hedef pazar seçim stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?

  1. Farklılaştırılmış pazarlamaCevap
  2. B
    Yoğunlaştırılmış pazarlama
  3. C
    Farklılaştırılmamış pazarlama
  4. D
    Mikro pazarlama
  5. E
    Pazar geliştirme

Cevap

Firmanın birden fazla hedef kitle (sporcular, iş insanları, çocuklar) belirleyip her biri için ayrı bir ürün ve pazarlama programı sunması nedeniyle doğru strateji Farklılaştırılmış pazarlamadır.
Doğru yanıt olan farklılaştırılmış (çok bölümlü) pazarlama stratejisinde işletme, pazarın bütünü yerine iki veya daha fazla pazar bölümünü hedef olarak seçer ve her bir pazar bölümü için o bölümün istek ve ihtiyaçlarına uygun ayrı bir pazarlama karması (ürün, fiyat, dağıtım, tutundurma) geliştirir. Senaryodaki firmanın sporcular, iş insanları ve çocuklar için ayrı ürünler ve pazarlama programları oluşturması bu stratejinin klasik bir uygulamasıdır.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki işletmenin ilk durumunu analiz etme
İşletme başlangıçta tek bir standart ürünle tüm pazara yönelmiştir (Farklılaştırılmamış pazarlama).
Geçmiş strateji ile yeni strateji arasındaki farkı tespit etmek için mevcut durum tanımlanmalıdır.
2
İşletmenin pazar yapısına yaklaşımındaki değişimi belirleme
İşletme pazarın homojen olmadığını fark etmiş ve tüketicileri ihtiyaçlarına göre üç farklı gruba ayırmıştır (Pazar Bölümlendirme).
Hedefleme stratejileri, bölümlendirme yapılıp yapılmadığına göre şekillenir.
3
Yeni stratejinin temel özelliklerini hedef pazar seçim stratejileriyle eşleştirme
Birden fazla alt grubun seçilmesi ve her birine özel pazarlama karması (ürün, fiyat vb.) oluşturulması eylemi 'Farklılaştırılmış (Çok Bölümlü) Pazarlama' tanımıyla tam olarak örtüşmektedir.
Stratejinin türü, hedeflenen bölüm sayısı ve pazarlama karmasının çeşitliliğine göre belirlenir.

Anahtar Kavram

Hedef Pazar Seçim Stratejileri (Farklılaştırılmış Pazarlama)
Bu soruyu puanla

Konular

Hedef Pazar Seçim Stratejileri