Examkin

Soru

Zorluk: OrtaHedef Pazar Seçim Stratejileri

Kuzey Tarım Teknolojileri A.Ş., pazara yeni bir yatırım yapmayı planlamaktadır. Yönetim kurulu toplantısında hedef pazar seçimi için üç farklı stratejik alternatif tartışılmıştır. Birinci alternatifte, tüm çiftçilerin ortak ihtiyaçlarına yönelik standart bir traktör modeli üretilip tek bir pazarlama karması ile tüm pazara sunulması önerilmiştir. İkinci alternatifte ise seracılık, büyükbaş hayvancılık ve tahıl üretimi yapan çiftçiler için ayrı ayrı özelleştirilmiş üç farklı makine serisi üretilmesi fikri öne sürülmüştür. Ancak işletmenin mevcut sermayesinin ve üretim kapasitesinin kısıtlı olması nedeniyle yönetim kurulu bu iki alternatifi reddetmiştir. Nihai kararda, işletmenin tüm kaynaklarının sadece 'organik dikey tarım yapan işletmeler' şeklindeki tek bir alt pazara yönlendirilmesine ve bu dar pazar bölümü için özel bir hasat robotu geliştirilerek pazarda uzmanlaşılmasına karar verilmiştir.

Buna göre, Kuzey Tarım Teknolojileri A.Ş.'nin kısıtlı kaynaklarını dikkate alarak benimsediği hedef pazar seçim stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?

  1. A
    Farklılaştırılmış pazarlama
  2. B
    Farklılaştırılmamış pazarlama
  3. Yoğunlaştırılmış pazarlamaCevap
  4. D
    Mikro pazarlama
  5. E
    Pazara nüfuz etme

Cevap

Yoğunlaştırılmış (odaklanmış) pazarlama stratejisi
Doğru strateji, işletmenin tüm kaynaklarını, çabalarını ve pazarlama karmasını tek bir pazar bölümüne (organik dikey tarım yapanlar) odaklamasını ifade eden yoğunlaştırılmış pazarlamadır. Bu strateji özellikle işletmenin sermaye ve kapasite gibi kaynaklarının kısıtlı olduğu durumlarda yüksek uzmanlık ve pazar payı sağlamak için tercih edilir.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki birinci alternatifi analiz et.
Tüm çiftçilere standart traktör ve tek pazarlama karması sunulması 'Farklılaştırılmamış (Kitlesel) Pazarlama' stratejisini ifade eder.
Bu strateji pazar bölümlerini göz ardı ederek genel ihtiyaca odaklanır.
2
Senaryodaki ikinci alternatifi analiz et.
Farklı çiftçi gruplarına (sera, büyükbaş, tahıl) ayrı makine serileri sunulması 'Farklılaştırılmış (Çok Bölümlü) Pazarlama' stratejisini ifade eder.
Her bir alt pazar için ayrı bir pazarlama karması geliştirilmektedir.
3
Nihai yönetim kurulu kararını ve gerekçesini tanımla.
Kısıtlı kaynaklar nedeniyle tüm çabanın sadece 'organik dikey tarım' alt pazarına yönlendirilmesi 'Yoğunlaştırılmış (Odaklanmış) Pazarlama' stratejisidir.
İşletme, küçük bir pay almak yerine tek bir spesifik bölümde büyük bir pazar payı ve uzmanlık elde etmeyi amaçlamaktadır.

Anahtar Kavram

İşletmelerin pazar bölümlendirme sonrası girdikleri pazarı seçerken kullandıkları stratejiler (Farklılaştırılmamış, Farklılaştırılmış, Yoğunlaştırılmış, Mikro).
Bu soruyu puanla

Konular

Hedef Pazar Seçim Stratejileri