Examkin

Soru

Zorluk: ZorHedef Pazar Seçim Stratejileri

Voltanya Enerji A.Ş., elektrikli araç bataryaları sektöründe faaliyet gösteren, üstün Ar-Ge yeteneklerine sahip ancak üretim kapasitesi ve finansal kaynakları oldukça sınırlı olan bir işletmedir. İşletme yönetimi yaptığı pazar araştırmasında potansiyel pazarını; binek otomobiller, ağır ticari araçlar ve mikromobilite (e-scooter, elektrikli bisiklet vb.) olmak üzere üç temel bölüme ayırmıştır.

İşletmenin mevcut kaynak kısıtları göz önüne alındığında, pazarlama teorisine göre seçmesi gereken en rasyonel hedef pazar seçim stratejisi ve bu stratejinin barındırdığı temel risk (dezavantaj) aşağıdakilerin hangisinde doğru eşleştirilmiştir?

  1. A
    Farklılaştırılmış (Çok Bölümlü) Pazarlama — Her bir pazar bölümü için ayrı bir pazarlama karması geliştirmenin işletmenin sınırlı finansal ve üretim kaynaklarını hızla tüketebilmesi
  2. B
    Farklılaştırılmamış (Tüm) Pazarlama — Pazardaki tüm alıcıları hedefleyen tek tip bir ürünün, spesifik ihtiyaçları olan alt grupları tatmin edemeyerek rakiplere müşteri kaptırması
  3. Yoğunlaştırılmış (Odaklanmış) Pazarlama — Seçilen hedef pazarın cazibesini yitirmesi veya güçlü rakiplerin pazara girmesi durumunda işletmenin tüm satışlarının çökme riski taşımasıCevap
  4. D
    Yoğunlaştırılmış (Odaklanmış) Pazarlama — Tüketici ihtiyaçlarındaki farklılıkların göz ardı edilerek tek bir standart ürünle geniş kitlelere ulaşılmaya çalışılmasının verimsizlik yaratması
  5. E
    Mikro Pazarlama — Müşterilerin bireysel özelliklerine göre özel üretim yapılmasının getireceği yüksek maliyetlerin işletmenin rekabet gücünü zayıflatması

Cevap

İşletmenin kısıtlı kaynakları sebebiyle izlemesi gereken en rasyonel strateji Yoğunlaştırılmış (Odaklanmış) Pazarlama'dır. Bu stratejinin en belirgin riski ise tüm faaliyetlerin tek bir pazar bölümüne bağlanmasından kaynaklanan yüksek kırılganlıktır.
Pazarlama stratejisi seçiminde işletmenin kaynakları en kritik belirleyicidir. Finansman ve üretim kapasitesi sınırlı olan bir işletmenin birden çok pazara (Farklılaştırılmış) veya pazarın tamamına (Farklılaştırılmamış) girmesi kaynak israfına ve rekabet kaybına yol açar. Bu tür işletmeler, ellerindeki sınırlı gücü tek bir pazar bölümüne (örneğin sadece mikromobilite) yönlendirerek o alanda liderliği hedeflemelidir ki bu 'Yoğunlaştırılmış (Odaklanmış) Pazarlama'dır. Ancak bu stratejide bütün yatırım tek bir alana yapıldığı için (bütün yumurtaların aynı sepete konması), pazarın aniden daralması veya büyük bir rakibin pazara girmesi işletmenin tüm varlığını kaybetmesi riskini doğurur.

Adım Adım Çözüm

1
İşletmenin sahip olduğu yeteneklerin ve kısıtların analiz edilmesi.
İşletmenin üstün Ar-Ge yeteneği ancak oldukça sınırlı üretim ve finansman kapasitesi olduğu belirlenir.
Uygulanacak pazar stratejisinin, mevcut kaynak bütçesiyle sürdürülebilir olması gerekir.
2
Kısıtlara en uygun hedef pazar seçim stratejisinin teorik olarak belirlenmesi.
Sınırlı kaynaklara sahip işletmeler için pazarın tamamına (Farklılaştırılmamış) veya birçok alt bölümüne (Farklılaştırılmış) aynı anda hitap etmek imkansızdır. En uygun strateji Yoğunlaştırılmış (Odaklanmış) Pazarlamadır.
İşletme gücünü dağıtmak yerine tek bir niş/alt pazar üzerine yoğunlaşarak o alanda uzmanlık ve rekabet avantajı sağlamalıdır.
3
Belirlenen stratejinin literatürdeki temel dezavantajının tespit edilmesi.
Tüm kaynakların tek bir pazar bölümüne yönlendirilmesi, o pazar bölümündeki talep daralması veya sektöre güçlü rakiplerin girmesi durumunda işletmeyi tamamen savunmasız bırakır.
Yoğunlaştırılmış pazarlamanın en bilinen zayıflığı, portföy çeşitlendirmesi yapılmadığı için riskin yüksek olmasıdır.

Anahtar Kavram

Hedef pazar stratejileri ve kaynak kısıtı ilişkisi
Bu soruyu puanla

Konular

Hedef Pazar Seçim Stratejileri