Examkin

Soru

Zorluk: ZorÜrün Yaşam Eğrisi (ÜYE) ve Aşama Stratejileri

Bulut tabanlı kurumsal yazılım çözümleri sunan bir teknoloji şirketi, piyasaya yeni sürdüğü platformunun satışlarında son dönemde keskin bir tırmanış yakalamış ve artan üretim hacminin yarattığı ölçek ekonomileri sayesinde birim maliyetlerini hızla düşürmüştür. Pazardaki bu yüksek büyüme oranını ve kâr potansiyelini fark eden çok sayıda yeni rakip, kendi benzer platformlarıyla sektöre giriş yapmaya başlamıştır.

Pazar payını maksimize etmeyi hedefleyen şirket yönetiminin, ürünün bulunduğu bu evrede aşağıdaki stratejilerden hangisini benimsemesi Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) teorisine göre stratejik bir hata olur?

  1. Pazar doyumunu öngörerek ürün hattını daraltmak ve yalnızca en yüksek kâr marjı bırakan temel sürüme odaklanıp diğer pazar bölümlerinden çekilmekCevap
  2. B
    Tutundurma mesajlarını, ürün sınıfının genel faydalarını anlatan bilgilendirici içeriklerden çıkarıp doğrudan marka tercihini vurgulayan ikna edici reklamlara dönüştürmek
  3. C
    Artan talebi kesintisiz karşılayabilmek ve pazar kapsama alanını hızla genişletmek amacıyla aracı sayısını artırarak daha yoğun (yaygın) bir dağıtım ağı kurmak
  4. D
    Platforma yeni modüller, entegrasyon özellikleri ve ek destek hizmetleri entegre ederek ürün kalitesini artırmak suretiyle pazara yeni giren rakiplerden farklılaşmak
  5. E
    Fiyat duyarlılığı yüksek olan yeni alıcı katmanlarını pazara çekebilmek için uygun zamanda stratejik ve kademeli fiyat indirimleri planlamak

Cevap

Şirketin ürün hattını daraltarak pazardan kademeli olarak çekilme kararı stratejik bir hatadır çünkü şirket şu anda 'Büyüme' evresindedir.
Doğru yanıt, ürün hattının daraltılmasını ve pazar bölümlerinden çekilmeyi öneren seçenektir. Senaryoda anlatılan durum ('satışların hızla artması', 'maliyetlerin düşmesi', 'yeni rakiplerin girmesi') ürünün Büyüme evresinde olduğunu kanıtlamaktadır. Büyüme evresindeki bir ürün için pazar payını artırmak esastır. Ürün hattını daraltmak ve yatırımları kısmak (hasat stratejisi) ancak satışların sürekli düştüğü Gerileme (Decline) evresinde uygulanan bir stratejidir. Bu nedenle Büyüme evresinde bu kararın alınması stratejik bir hatadır.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki ipuçlarını analiz ederek ürünün yaşam eğrisindeki mevcut evresini tespit et.
Senaryoda yer alan 'satışlarda keskin tırmanış', 'maliyetlerin düşmesi' ve 'yeni rakiplerin pazara girmesi' ifadeleri, ürünün Büyüme (Growth) evresinde olduğunu kesin olarak gösterir.
Doğru stratejiyi belirleyebilmek için öncelikle teşhisin doğru konması gerekir.
2
Büyüme evresinin temel pazarlama amaçlarını listele.
Bu evrede amaç: Pazar payını maksimize etmek, marka bağlılığı yaratmak, yoğun dağıtıma geçmek ve ürünü geliştirmektir.
Seçeneklerdeki stratejilerin bu amaçlarla uyumlu olup olmadığını kontrol etmek için referans noktası oluşturulur.
3
Seçeneklerde sunulan stratejileri Büyüme evresi dinamikleriyle eşleştirerek uyumsuz olanı bul.
Ürün hattını daraltmak ve bazı bölümlerden çekilmek (pruning/harvesting), satışların düştüğü ve kârlılığın kaybolduğu 'Gerileme' (Decline) evresi stratejisidir. Büyüme evresinde pazar payı maksimizasyonu hedeflendiği için bu hamle ölümcül bir hata olur.
Yanlış evrede yanlış strateji uygulanması, işletmenin pazar payını rakiplere kaptırmasına neden olur.

Anahtar Kavram

Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) Evreleri ve Pazarlama Karması Stratejileri Uyumları
Bu soruyu puanla

Konular

Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) ve Aşama Stratejileri

Bu konudan daha fazla soru