Examkin

Soru

Zorluk: OrtaDağıtım Kanalı Tasarımı ve Kanal Yapıları (Uzunluk ve Genişlik)

Bir gıda işletmesi, günlük tüketime uygun ve düşük birim fiyatlı yeni bir atıştırmalık bar (kolayda ürün) serisi geliştirmiştir. Tüketicilerin bu ürünü ihtiyaç duydukları her an, fazla çaba harcamadan satın alabilmeleri için işletme; süpermarketler, bakkallar, akaryakıt istasyonları ve okul kantinleri dâhil olmak üzere mümkün olan en fazla sayıda perakende satış noktasında yer almayı hedeflemektedir. Ancak işletmenin kendi satış örgütüyle on binlerce küçük perakendeciye tek tek ulaşması maliyetli ve operasyonel olarak zor olduğundan, ürünlerin fiziksel dağıtımı ve sipariş yönetimi ülke çapındaki büyük bölge toptancıları üzerinden gerçekleştirilecektir.

Buna göre, işletmenin benimsediği dağıtım kanalı yapısı (uzunluk) ve dağıtım politikası (genişlik/yoğunluk) aşağıdakilerin hangisinde sırasıyla doğru verilmiştir?

  1. Uzun dolaylı kanal – Yoğun (yaygın) dağıtımCevap
  2. B
    Kısa dolaylı kanal – Seçimli dağıtım
  3. C
    Doğrudan kanal – Yoğun (yaygın) dağıtım
  4. D
    Uzun dolaylı kanal – Seçimli dağıtım
  5. E
    Kısa dolaylı kanal – Özel (inhisari) dağıtım

Cevap

Uzun dolaylı kanal – Yoğun (yaygın) dağıtım
Doğru seçenekte belirtilen stratejiler senaryoyla birebir örtüşmektedir. İşletmenin ürünün her yerde bulunmasını istemesi 'yoğun (yaygın) dağıtım' stratejisidir. Üretici firmanın, mallarını son tüketiciye ulaştıran perakendecilere ulaşmak için araya toptancıları koyması, aracı sayısının en az iki düzeyde (toptancı ve perakendeci) olduğunu gösterir. Pazarlama literatüründe bu tür çok düzeyli ve dolaylı yapılar 'uzun dolaylı kanal' olarak sınıflandırılır.

Adım Adım Çözüm

1
Ürünün niteliğine göre hedeflenen dağıtım genişliğini (yoğunluğunu) belirlemek.
Atıştırmalık barlar kolayda üründür ve mümkün olan her perakende noktasında satılması hedeflenmiştir. Bu durum 'Yoğun (Yaygın) Dağıtım' politikasını gösterir.
Tüketicilerin marka bağlılığı düşük olan kolayda ürünlere anında ulaşabilmesi satışları maksimize etmenin temel koşuludur.
2
Dağıtım kanalında yer alan aracı kademelerini sayarak kanal uzunluğunu tespit etmek.
Üretici -> Bölge Toptancısı -> Perakendeci -> Tüketici şeklinde birden fazla aracı kullanılmıştır. Bu yapı 'Uzun Dolaylı Kanal' olarak adlandırılır.
Eğer sadece perakendeci kullanılsaydı 'kısa dolaylı', hiç aracı kullanılmasaydı 'doğrudan' kanal olurdu. Toptancının araya girmesi kanalı uzatır.

Anahtar Kavram

Dağıtım kanalı uzunluk (aracı sayısı) ve genişlik (satış noktası yoğunluğu) stratejilerinin ürün sınıflandırmalarıyla ilişkisi.
Bu soruyu puanla

Konular

Dağıtım Kanalı Tasarımı ve Kanal Yapıları (Uzunluk ve Genişlik)

Bu konudan daha fazla soru