Examkin

Soru

Zorluk: OrtaDağıtım Kanalı Tasarımı ve Kanal Yapıları (Uzunluk ve Genişlik)

Dermokozmetik alanında faaliyet gösteren bir işletme, ürettiği hassas cilt bakım serumlarını genel zincir marketlerden ve parfümerilerden çekme kararı almıştır. İşletme yeni stratejisinde, ürünlerini yalnızca cilt sağlığı konusunda uzman eczacısı bulunan ve belirli fiziksel donanım standartlarını karşılayan yetkili eczanelerde satışa sunacaktır. Ayrıca işletme, ürünlerin tazeliğini ve sunum kalitesini doğrudan kontrol edebilmek amacıyla aracı toptancıları (ecza depolarını) devreden çıkarmış ve ürünleri kendi lojistik ağıyla doğrudan bu yetkili eczanelere teslim etmeye başlamıştır.

Buna göre işletmenin uygulamaya başladığı yeni dağıtım stratejisi, dağıtım kanalı uzunluğu ve dağıtım genişliği (yoğunluğu) açısından sırasıyla aşağıdakilerin hangisinde doğru ifade edilmiştir?

  1. Kısa dolaylı kanal – Seçimli dağıtımCevap
  2. B
    Doğrudan kanal – Seçimli dağıtım
  3. C
    Kısa dolaylı kanal – Özel (inhisari) dağıtım
  4. D
    Uzun dolaylı kanal – Yoğun (yaygın) dağıtım
  5. E
    Doğrudan kanal – Özel (inhisari) dağıtım

Cevap

İşletmenin benimsediği yeni strateji, Kısa dolaylı kanal ve Seçimli dağıtım kavramlarıyla doğru şekilde sınıflandırılır.
Verilen senaryoda üretici işletme, ecza depoları (toptancılar) gibi ikincil aracıları devreden çıkarıp ürünleri direkt olarak eczanelere (perakendecilere) teslim etmektedir. Üretici ile tüketici arasında yalnızca bir aracının (perakendeci) bulunduğu bu yapı 'kısa dolaylı kanal'dır. Diğer taraftan ürünlerin tüketiciye ulaşabileceği her noktada değil, yalnızca cilt sağlığı uzmanı barındıran yetkin eczanelerde satışa sunulması, aracı sayısının işletmenin kriterlerine göre sınırlandırıldığını gösterir ki bu pazar kapsama stratejisine 'seçimli dağıtım' adı verilir.

Adım Adım Çözüm

1
Metindeki kanal uzunluğunu (aşama sayısını) tespit etmek.
İşletme toptancıları aradan çıkararak ürünleri eczanelere teslim etmektedir. Üretici (İşletme) -> Perakendeci (Eczane) -> Tüketici şeklinde tek aşamalı bir aracı yapısı vardır.
Üretici ile son tüketici arasında sadece bir aracı grubunun (perakendecilerin) yer aldığı dağıtım kanalları 'kısa dolaylı kanal' (bir aşamalı kanal) olarak adlandırılır.
2
Satış noktalarının pazar kapsama (dağıtım genişliği) durumunu analiz etmek.
Ürünler zincir marketler gibi her yerde değil, sadece 'belirli donanım standartlarını karşılayan yetkili eczanelerde' satılmaktadır.
Bir ürünün pazarda bulunabileceği her noktada değil, işletmenin imajına ve kalite beklentilerine uyan, belirli kriterleri karşılayan sınırlı sayıdaki aracı vasıtasıyla tüketiciye ulaştırılması 'seçimli dağıtım' stratejisidir.

Anahtar Kavram

Dağıtım Kanalı Yapıları ve Dağıtım Politikaları
Bu soruyu puanla

Konular

Dağıtım Kanalı Tasarımı ve Kanal Yapıları (Uzunluk ve Genişlik)

Bu konudan daha fazla soru