Yenilikçi tarım ilaçları üreten bir kimya firması, ürünlerini ulusal çapta faaliyet gösteren büyük toptancılar aracılığıyla pazara sunmaktadır. Firma, satılan tarım ilaçlarının doğru dozajda ve bitki sağlığını tehlikeye atmayacak şekilde güvenli kullanılmasını sağlamak amacıyla katı bir kural getirmiştir. Toptancıların bu ürünleri yalnızca bünyesinde ziraat mühendisi çalıştıran ve çiftçilere teknik danışmanlık verebilme kapasitesine sahip belirli sayıdaki zirai ilaç bayilerine satmasına izin verilmektedir.
Buna göre, söz konusu kimya firmasının uyguladığı dağıtım kanalı yapısı (uzunluğu) ve dağıtım yoğunluğu (genişliği) stratejisi aşağıdakilerden hangisinde sırasıyla ve doğru olarak verilmiştir?
- Uzun dolaylı kanal – Seçimli dağıtımCevap
- BKısa dolaylı kanal – Seçimli dağıtım
- CUzun dolaylı kanal – Özel (İnhisari) dağıtım
- DKısa dolaylı kanal – Yoğun (Yaygın) dağıtım
- EDoğrudan kanal – Özel (İnhisari) dağıtım
Cevap
Süreçte toptancı ve perakendeci (bayi) kademeleri bulunduğu için kanal uzun, satış noktaları belirli özelliklere göre sınırlandırıldığı için dağıtım seçimli olmalıdır.
Verilen senaryoda kimya firması ürünlerini önce büyük toptancılara, onlar aracılığıyla da zirai ilaç bayilerine ulaştırmaktadır. Üretici ve tüketici arasında iki ayrı aracı grubunun (toptancı ve bayi) bulunması, dağıtım ağının 'uzun dolaylı kanal' özelliği taşıdığını kanıtlar. Dağıtımın yoğunluğu açısından değerlendirildiğinde ise; ürünler her noktaya verilmemiş, bölgesinde sadece 'ziraat mühendisi çalıştıran belirli bayiler' filtrelenmiştir. Bu niteliksel sınırlama, işletmenin 'seçimli dağıtım' stratejisi benimsediğini açıkça ortaya koymaktadır.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Dağıtım Kanalı Uzunluğu ve Genişliği Stratejileri