Bir tüketici elektroniği üreticisi, yeni geliştirdiği ve üstün teknolojik özelliklere sahip akıllı ev sistemini piyasaya sürecektir. İşletme; bu ürünün yüksek fiyatlı olması, kurulum ile satış sonrası hizmetlerin ciddi bir teknik uzmanlık gerektirmesi ve ürünün marka prestijinin korunması nedenleriyle, ürünü her ilde sadece kendi belirlediği kriterlere uyan tek bir yetkili bayiye vererek satışa sunma kararı almıştır.
Buna göre üretici işletmenin, aracı sayısını katı biçimde sınırlandırarak uyguladığı dağıtım kanalı genişliği (yoğunluğu) stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?
- Özel (inhisari) dağıtımCevap
- BSeçimli dağıtım
- CYoğun dağıtım
- DDoğrudan dağıtım
- EÇoklu kanal dağıtımı
Cevap
Doğru seçenek, belirli bir bölgede ürünün satış hakkının yalnızca tek bir aracıya verildiği stratejiyi ifade eden 'Özel (inhisari) dağıtım'dır.
Dağıtım kanalı stratejilerinde, aracı yoğunluğuna göre üç temel strateji bulunur: Yoğun, Seçimli ve Özel dağıtım. Senaryoda açıkça ifade edilen 'her ilde sadece tek bir yetkili bayiye' imtiyaz verilmesi, özellikli mallarda uygulanan ve kontrolün en üst düzeyde olduğu 'Özel (İnhisari) Dağıtım' stratejisinin tanımıdır.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Dağıtım Kanalı Genişliği/Yoğunluğu (Kanalda yer alacak aracı sayısı)