Bir spor giyim markası, piyasaya yeni sunduğu profesyonel koşu ayakkabılarının marka imajını korumak ve müşterilere teknik destek verebilecek nitelikteki satış noktalarında yer almasını hedeflemektedir. Bu doğrultuda işletme, aracı olarak toptancıları kullanmaktan vazgeçerek yalnızca belirli kalite standartlarını karşılayan sınırlı sayıdaki spor mağazalarıyla tedarik anlaşmaları yapmış ve ürünleri son tüketiciye bu mağazalar üzerinden ulaştırmaya başlamıştır.
Buna göre, işletmenin bu ürünü için tercih ettiği dağıtım kanalı yapısı (uzunluk ve genişlik stratejileri açısından) aşağıdakilerden hangisinde doğru olarak verilmiştir?
- Kısa dolaylı kanal – Seçimli dağıtımCevap
- BDoğrudan kanal – Seçimli dağıtım
- CKısa dolaylı kanal – Özel (İnhisari) dağıtım
- DUzun dolaylı kanal – Yaygın dağıtım
- EUzun dolaylı kanal – Seçimli dağıtım
Cevap
İşletmenin toptancıları devreden çıkarıp sadece perakendecileri kullanması 'Kısa dolaylı kanal', satış noktalarını belirli standartlara göre sınırlandırması ise 'Seçimli dağıtım' stratejisini gösterir.
Verilen senaryoda işletme, toptancıları aradan çıkararak yalnızca üretici, perakendeci (spor mağazaları) ve tüketiciden oluşan bir kanal yapısı kurmuştur. Arada tek bir aracı kurumun bulunduğu bu yapıya 'kısa dolaylı kanal' (bir aşamalı kanal) adı verilir. Ürünün her yerde değil, marka imajına uygun belirli standartları taşıyan sınırlandırılmış satış noktalarında sunulması ise 'seçimli (selektif) dağıtım' stratejisidir. Bu nedenle doğru eşleştirme kısa dolaylı kanal ve seçimli dağıtımdır.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Dağıtım Kanalı Uzunluğu ve Genişliği