Yerel bir teknoloji girişimi, henüz pazarda benzeri bulunmayan ve kullanıcıların uyku kalitesini beyin dalgalarıyla analiz eden inovatif bir cihaz geliştirmiştir. Ürün pazara yeni sunulmuş olup satışlar yavaş artmaktadır ve yüksek pazarlama maliyetleri nedeniyle işletme henüz kâra geçememiştir.
Ürün yaşam eğrisinin bu evresinde bulunan işletmenin, pazarlama iletişimi stratejisi kapsamında aşağıdakilerden hangisine odaklanması en uygundur?
- Hedef kitleyi ürünün varlığından haberdar etmeye ve ürüne yönelik birincil talep oluşturmayaCevap
- BRakiplerin sunduğu alternatiflere karşı marka bağlılığı yaratmaya ve seçici talep oluşturmaya
- CÜrünün yeni kullanım alanlarını bularak pazar modifikasyonu stratejisini uygulamaya
- DPazarlama bütçesini asgari seviyeye indirerek üründen sağlanan nakit akışını maksimize etmeye
- EGeniş çaplı promosyon kampanyaları ile olgunlaşmış pazardaki payını savunmaya
Cevap
Hedef kitleyi ürünün varlığından haberdar etmeye ve ürüne yönelik birincil talep oluşturmaya
Verilen senaryoda işletmenin inovatif bir ürünle pazara yeni girdiği, satışların yavaş olduğu ve kâr elde edilemediği açıkça belirtilmiştir; bu özellikler ürün yaşam eğrisinin 'Giriş (Tanıtma)' evresine aittir. Giriş evresinde ürün henüz tüketici tarafından tanınmadığı için öncelikli amaç marka farklılıklarını vurgulamak değil, tüketiciyi eğitecek bilgilendirici reklamlar yapmak ve o ürün sınıfına yönelik temel ilgiyi (birincil talep) uyandırmaktır.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Ürün Yaşam Eğrisi Giriş Evresi Stratejileri
Tahmini Süre:45s