Examkin

Soru

Zorluk: OrtaÜrün Yaşam Eğrisi (ÜYE) ve Aşama Stratejileri

Tüketici elektroniği sektöründe faaliyet gösteren bir işletme, kısa süre önce pazara sunduğu yenilikçi bir ürünün satış hacminde hızlı bir tırmanış olduğunu, artan üretim hacmiyle birlikte birim maliyetlerin düştüğünü ve kârlılığın belirgin bir artış trendine girdiğini gözlemlemiştir. Ancak ürünün bu başarısı, pazarın cazibesini artırarak yeni rakiplerin pazara girmesini de hızlandırmıştır.

Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) modeline göre, bu ürünün bulunduğu aşama dikkate alındığında işletmenin karma elemanlarına (fiyat, dağıtım, tutundurma) yönelik aşağıdaki stratejilerden hangisini uygulaması en uygundur?

  1. A
    Fiyatı pazarın kaymağını alacak şekilde yüksek belirlemek, dağıtımı kısıtlı tutmak ve tutundurmada sadece ürünün ne işe yaradığını anlatan birincil (kategori) talebi uyarıcı reklamlar yapmak.
  2. B
    Fiyat indirimleriyle rakiplerin pazar payı kazanmasını engellemek, dağıtımda mevcut raf alanlarını korumaya çalışmak ve tutundurmada marka sadakatini pekiştiren hatırlatıcı reklamlara ağırlık vermek.
  3. Fiyatta rekabetçi bir esneklik sağlayarak pazar payını maksimize etmek, dağıtımda yeni kanallara girerek yoğunluğu artırmak ve tutundurmada marka tercihi yaratacak ikna edici reklamlara geçmek.Cevap
  4. D
    Fiyatları maliyet sınırına kadar çekerek stokları eritmek, dağıtımda kârsız aracıları devreden çıkarmak ve tutundurmada sadece çekilme evresini yönetecek asgari hatırlatmaları yapmak.
  5. E
    Fiyatı sabit tutarken, dağıtım ağını daraltıp mevcut konumdan maksimum nakit akışı (sağım) sağlamak ve elde edilen fonları diğer ürünleri desteklemek için kullanmak.

Cevap

Fiyatta rekabetçi bir esneklik sağlayarak pazar payını maksimize etmek, dağıtımda yeni kanallara girerek yoğunluğu artırmak ve tutundurmada marka tercihi yaratacak ikna edici reklamlara geçmek en uygun stratejidir.
Verilen senaryoda satışların hızla arttığı, birim maliyetlerin düştüğü, kârın yükseldiği ve pazara yeni rakiplerin girdiği evre Ürün Yaşam Eğrisi'nin 'Büyüme' (Growth) aşamasıdır. Bu aşamada işletmenin temel stratejik amacı pazar payını maksimize etmektir. Dolayısıyla işletme, artan talebi karşılamak için dağıtımı genişletmeli (yeni kanallara girmeli), pazar payı kazanımı için fiyatta esneklik göstermeli ve tutundurma faaliyetlerinde salt ürün farkındalığı yerine kendi markasını öne çıkaracak ikna edici reklamlara yönelmelidir.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryoda verilen pazar dinamiklerine ait ipuçlarını (hızlı satış artışı, düşen maliyetler, artan kârlılık, yeni rakiplerin girişi) analiz etmek.
Ürünün Ürün Yaşam Eğrisi'nde 'Büyüme' (Growth) aşamasında olduğu tespit edilir.
Her aşamanın kendine özgü rekabet ve kârlılık dinamikleri vardır; strateji seçimi için öncelikle mevcut aşamanın doğru teşhis edilmesi zorunludur.
2
Büyüme aşamasının temel pazarlama hedeflerini belirlemek.
Bu aşamada temel hedef pazar payını maksimize etmek ve güçlü bir rekabetçi konum elde etmektir.
Pazara yeni giren rakiplere karşı koyabilmek ve gelecekteki olgunluk evresine güçlü bir altyapı ile girmek için pazar payı kazanımı şarttır.
3
Pazarlama karması (fiyat, dağıtım, tutundurma) stratejilerinin Büyüme aşamasının hedeflerine uygunluğunu değerlendirmek.
Artan talebi karşılamak için dağıtımın yeni kanallarla genişletilmesi, rakiplerden ayrışmak için birincil talepten marka tercihine (ikna edici reklam) geçilmesi ve fiyat esnekliği sağlanması gerektiği sonucuna varılır.
Karma elemanları, belirlenen 'pazar payını maksimize etme' stratejik hedefine senkronize bir biçimde hizmet etmelidir.

Anahtar Kavram

Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) - Büyüme Aşaması Pazarlama Karması Stratejileri
Tahmini Süre:1m 15s
Bu soruyu puanla

Konular

Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) ve Aşama Stratejileri

Bu konudan daha fazla soru