Examkin

Soru

Zorluk: ZorÜrün Yaşam Eğrisi (ÜYE) ve Aşama Stratejileri

İşletmelerin pazara sundukları ürünler, tıpkı canlılar gibi doğar, büyür, olgunlaşır ve geriler. Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) olarak adlandırılan bu sürecin her bir aşaması; pazar büyüklüğü, rekabet yoğunluğu ve kârlılık açısından farklı dinamiklere sahip olduğundan, işletmelerin uygulayacakları pazarlama karması stratejilerinin de bu aşamalara uyumlu olması zorunludur.

Buna göre, ürün yaşam eğrisi aşamaları ve bu aşamalarda uygulanması gereken pazarlama stratejilerine ilişkin aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?

  1. A
    Giriş aşamasında kâr genellikle negatif veya çok düşüktür; işletme yenilikçi ürünlerde pazarın kaymağını alma fiyatlaması uygulayabilir ve tutundurma çabalarında marka tercihinden çok birincil (kategori) talebi uyarmaya odaklanır.
  2. B
    Büyüme aşamasında pazarın hızla genişlemesiyle ölçek ekonomileri başlar; işletme bu fırsatı değerlendirerek ürününü seçici dağıtımdan yoğun dağıtıma kaydırır ve reklam odağını ürün farkındalığından marka tercihine dönüştürür.
  3. C
    Olgunluk aşamasında pazar doygunluğa ulaştığı için satışların artış hızı yavaşlar; işletme pazar payını korumak amacıyla pazar, ürün veya pazarlama karması modifikasyonları geliştirerek yoğun bir fiyat rekabetine girer.
  4. Gerileme aşamasında düşen satış ivmesini tersine çevirmek ve pazar potansiyelinden maksimum faydayı sağlamak için; işletmenin dağıtım kanalını genişletmesi ve hatırlatıcı reklam bütçesini zirveye taşıması stratejik bir gerekliliktir.Cevap
  5. E
    Kârlılık eğrisi ile satış eğrisi ÜYE boyunca eş zamanlı hareket etmez; toplam satışlar olgunluk aşamasında zirveye ulaşırken, sektör kârı genellikle rekabetin henüz yıkıcı seviyeye ulaşmadığı büyüme aşamasının sonlarında tepe noktasına varır.

Cevap

Gerileme aşamasında dağıtım kanalının genişletilmesini ve reklam bütçesinin artırılmasını stratejik bir gereklilik olarak öne süren ifade yanlıştır.
Gerileme (düşüş) aşamasında pazar daralır ve satışlar istikrarlı bir düşüş trendine girer. Bu aşamada uygulanması gereken rasyonel strateji; maliyetleri kısmak, zayıf veya kârsız satış noktalarını devreden çıkararak dağıtım kanalını daraltmak ve tutundurma faaliyetlerini (reklam, promosyon) minimuma indirmektir (hasat stratejisi). Dağıtımı genişletmek ve reklam bütçesini zirveye taşımak, ürünün geri dönülemez düşüş trendi göz önüne alındığında büyük bir kaynak israfıdır.

Adım Adım Çözüm

1
Ürün Yaşam Eğrisi'nin (ÜYE) giriş, büyüme, olgunluk ve gerileme aşamalarının temel kârlılık ve satış özelliklerini hatırlayın.
Giriş: Düşük satış, negatif kâr. Büyüme: Hızlı artan satış ve kâr. Olgunluk: Zirveye ulaşan satış, düşmeye başlayan kâr. Gerileme: Sürekli düşen satış ve kâr.
Her aşamanın karakteristik pazar dinamiklerini bilmek, uygulanacak stratejilerin uygunluğunu değerlendirmek için ön koşuldur.
2
Gerileme (düşüş) evresindeki optimal pazarlama stratejilerini analiz edin.
Gerileme aşamasında işletmeler genellikle 'hasat etme' (harvesting) ile kârı maksimize etmeye çalışır veya ürünü yavaş yavaş pazardan çekerler.
Azalan pazar talebine karşı ek finansal kaynakları israf etmemek esastır.
3
Seçeneklerdeki iddiaları ÜYE stratejileriyle karşılaştırarak yanlış olanı tespit edin.
Gerileme aşamasında dağıtımı genişletmek ve tutundurma (reklam) bütçesini artırmak, batık maliyetleri yükselteceği için irrasyoneldir. Aksine, zayıf satış noktalarının devreden çıkarılması (dağıtımın daraltılması) ve reklam harcamalarının sıfıra yaklaştırılması gerekir.
Strateji ile aşamanın gereklilikleri arasındaki bu net zıtlık, ifadenin yanlış olduğunu doğrudan kanıtlar.

Anahtar Kavram

Ürün Yaşam Eğrisi Aşama Stratejileri
Bu soruyu puanla

Konular

Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) ve Aşama Stratejileri

Bu konudan daha fazla soru