Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) modeli, bir ürünün pazara sunuluşundan pazardan çekilişine kadar olan süreçte satış ve kâr seyrini açıklarken, işletmelerin her aşamada farklı pazarlama karması kararları (fiyat, dağıtım, tutundurma vb.) almasını gerektirir.
Buna göre, ÜYE aşamaları ve bu aşamalarda uygulanan pazarlama stratejileriyle ilgili aşağıdaki eşleştirmelerden hangisi uyumludur?
- Büyüme Aşaması: Artan talebi karşılamak, rakiplerle etkin mücadele etmek ve pazar payını maksimize etmek amacıyla dağıtım ağını genişleterek yoğun dağıtıma yönelmek.Cevap
- BGiriş Aşaması: Marka sadakatini pekiştirmek ve rakiplerin mevcut müşterilerini kendi markasına çekmek amacıyla yoğun olarak karşılaştırmalı (rekabetçi) reklam kampanyaları yürütmek.
- COlgunluk Aşaması: Tüketicilerde ürüne karşı henüz oluşmamış olan genel ihtiyacı uyandırmak amacıyla, marka vurgusundan ziyade ürün sınıfını tanıtan birincil talep uyarıcı reklamlar yapmak.
- DGerileme Aşaması: Pazara yeni müşteri bölümleri çekmek ve ürün kategorisinin toplam talebini yeniden canlandırmak için devasa kapasite artırıcı yatırımlar yapmak.
- EOlgunluk Aşaması: Ürünün pazardaki varlığını yavaş yavaş sonlandırmak amacıyla tüm tutundurma ve Ar-Ge harcamalarını sıfıra indirerek hasat (sağım) stratejisini devreye almak.
Cevap
Büyüme aşamasında artan talebi karşılamak ve pazar payını maksimize etmek için dağıtım ağını genişleterek yoğun dağıtıma yönelmenin uyumlu olduğunu belirten strateji eşleştirmesi doğrudur.
Doğru eşleştirme büyüme aşamasına aittir. Büyüme evresinde, ürün pazarda kabul görmüş ve satışlar hızla ivme kazanmıştır. Rakiplerin de pazara girmeye başladığı bu dönemde işletmenin temel stratejik hedefi 'pazar payını maksimize etmektir'. Bunu başarmak için dağıtım kanalları mümkün olduğunca genişletilir ve pazar nüfuzunu artırmak adına yoğun dağıtım politikası izlenir. Bu stratejik adım, eğrinin bu aşamasıyla tam bir uyum içindedir.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) Aşama Karakteristikleri ve Pazarlama Karması Stratejileri
Tahmini Süre:1m 15s