Examkin

Soru

Zorluk: ZorHedef Pazar Seçim Stratejileri

Giyilebilir sağlık teknolojileri alanında faaliyet gösteren ve sınırlı finansal kaynaklara sahip olan 'Vitalİz' adlı işletme, pazara giriş stratejisini belirlemek için pazar bölümlerini analiz etmiştir. Yapılan analiz sonucunda; genel akıllı saat pazarında büyük teknoloji firmalarının kıyasıya rekabet ettiği, profesyonel sporculara yönelik pazarın ise yüksek Ar-Ge maliyeti gerektirdiği görülmüştür. İşletme, bu pazarlara girmek yerine yalnızca 'kronik kalp rahatsızlığı olan ve düzenli EKG takibi yapması gereken yaşlı hastalar' pazarına odaklanma kararı almıştır. İşletme; tüm üretim, tutundurma ve dağıtım çabalarını yalnızca bu spesifik grubun ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılamak üzere tasarlamıştır.

Buna göre, 'Vitalİz' işletmesinin uyguladığı hedef pazar seçim stratejisi ve bu stratejinin barındırdığı en temel risk aşağıdakilerin hangisinde birlikte doğru olarak verilmiştir?

  1. Yoğunlaştırılmış Pazarlama – Seçilen tek pazar bölümündeki talebin daralması veya güçlü rakiplerin bu alana yönelmesi durumunda işletmenin varlığının ciddi risk altına girmesi.Cevap
  2. B
    Farklılaştırılmış Pazarlama – Pazarın tamamına standart bir ürünle hitap edilmeye çalışılmasının, farklı beklentilere sahip müşteri gruplarının ihtiyaçlarını karşılayamaması.
  3. C
    Farklılaştırılmamış Pazarlama – Her pazar bölümü için ayrı bir pazarlama karması oluşturmanın gerektirdiği yüksek Ar-Ge ve tutundurma maliyetlerinin işletmeyi zorlaması.
  4. D
    Yerel Pazarlama – Yalnızca ürünün teknik özelliklerine odaklanıp tüketicinin asıl sağlık ihtiyacının göz ardı edilmesi sonucunda pazarlama miyopluğunun ortaya çıkması.
  5. E
    Birebir Pazarlama – Pazarın çok daraltılmasının, müşteri ihtiyaçlarını tatmin etmek yerine mevcut ürünlerin agresif tutundurma çabalarıyla satılmasını (satış anlayışı) zorunlu kılması.

Cevap

Yoğunlaştırılmış Pazarlama ve bu stratejiye ait 'tek pazar bölümündeki talebin daralması durumunda risk altına girme' eşleştirmesi doğru cevaptır.
Senaryoda işletme, kısıtlı kaynakları nedeniyle pazarın tamamına veya birkaç farklı bölümüne hitap etmek yerine tek bir spesifik pazar bölümüne (kronik kalp hastaları) odaklanmıştır. Bu yaklaşım 'Yoğunlaştırılmış Pazarlama' stratejisidir. Bu stratejinin en büyük zayıflığı, işletmenin tüm geleceğini tek bir pazar bölümüne bağlamasıdır; o bölümde talep daralırsa veya güçlü rakipler pazara dahil olursa işletme tüm gelirini kaybetme tehlikesiyle karşı karşıya kalır.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki işletmenin pazar analizini ve seçtiği hedef kitleyi belirleme.
İşletmenin tüm pazar veya birden fazla pazar bölümü yerine sadece 'kronik kalp rahatsızlığı olan yaşlı hastalar' pazarına odaklandığı tespit edilmiştir.
Sınırlı kaynakların tek bir spesifik alana yönlendirilmesi ve tüm pazarlama karmasının sadece bu gruba göre tasarlanması Yoğunlaştırılmış Pazarlama stratejisidir.
2
Belirlenen stratejinin temel riskini değerlendirme.
Yoğunlaştırılmış pazarlamanın en büyük riski, hedeflenen tek pazar bölümündeki talebin azalması veya pazara güçlü rakiplerin girmesi durumunda alternatif bir gelir kaynağının olmamasıdır.
'Bütün yumurtaları aynı sepete koymak' olarak bilinen bu durum, işletmenin finansal varlığını doğrudan riske atar.

Anahtar Kavram

Hedef Pazar Seçim Stratejileri ve Riskleri
Bu soruyu puanla

Konular

Hedef Pazar Seçim Stratejileri