Examkin

Soru

Zorluk: OrtaHedef Pazar Seçim Stratejileri

Seyyah Çanta A.Ş., taşıma ekipmanları sektörüne giriş yapmayı planlayan bir işletmedir. Yönetim kurulu toplantısında pazara giriş için üç temel alternatif değerlendirilmiştir:

I. Pazardaki tüm tüketicilerin ortak ihtiyaçlarına hitap edecek standart bir sırt çantası modeli tasarlamak
II. Farklı yaş, cinsiyet ve meslek gruplarının beklentilerine uygun olarak tasarlanmış çeşitli çanta serileri oluşturmak
III. Sadece profesyonel doğa fotoğrafçılarının hassas ekipmanlarını zorlu arazi koşullarında koruyacak özel donanımlı çantalar üretmek

İşletme yönetiminin, mali kaynaklarının sınırlı olması ve sektördeki büyük rakiplerle doğrudan rekabetten kaçınmak istemesi nedeniyle, üçüncü alternatifi seçerek yalnızca profesyonel doğa fotoğrafçılarına yönelik üretim yapma ve tüm pazarlama eforunu bu spesifik kitleye yönlendirme kararı aldığı bilinmektedir.

Buna göre, Seyyah Çanta A.Ş.'nin benimsediği hedef pazar seçim stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?

  1. Yoğunlaştırılmış pazarlama stratejisiCevap
  2. B
    Farklılaştırılmış pazarlama stratejisi
  3. C
    Farklılaştırılmamış pazarlama stratejisi
  4. D
    Pazar geliştirme stratejisi
  5. E
    Mikro pazarlama stratejisi

Cevap

Yoğunlaştırılmış pazarlama stratejisi
İşletme, kaynaklarının sınırlı olması nedeniyle pazarın tamamına veya birkaç büyük bölümüne hitap etmek yerine, 'profesyonel doğa fotoğrafçıları' gibi tek, spesifik ve görece küçük bir pazar bölümünü (niş alanı) seçmiştir. Tüm pazarlama eforunun ve kaynaklarının tek bir alt pazara yönlendirilmesi 'yoğunlaştırılmış (odaklanmış) pazarlama stratejisi' olarak adlandırılır. Bu strateji özellikle kaynakları kısıtlı olan ve büyük rakiplerle doğrudan rekabetten kaçınmak isteyen işletmeler için idealdir.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki I. alternatifi analiz et
Tüm tüketicilere standart ürün sunulması 'farklılaştırılmamış (tüm) pazar' stratejisine karşılık gelir.
Bu strateji, pazar bölümleri arasındaki farklılıkları görmezden gelerek pazara tek bir teklifle gitmeyi amaçlar.
2
Senaryodaki II. alternatifi analiz et
Farklı gruplara çeşitli seriler sunulması 'farklılaştırılmış (çok bölümlü) pazar' stratejisine karşılık gelir.
Pazarın birden fazla bölümünün hedeflenmesi ve her biri için ayrı ürün/karma tasarlanmasıdır.
3
İşletmenin aldığı kararı (III. alternatif) değerlendir
İşletme kaynak kısıtları nedeniyle sadece 'doğa fotoğrafçıları' şeklindeki dar ve spesifik bir alt pazara odaklanmıştır.
Tüm pazarlama karması unsurlarının pazarın tek bir bölümüne (veya nişe) yönlendirilmesi, yoğunlaştırılmış (odaklanmış) pazarlama stratejisidir.

Anahtar Kavram

Hedef Pazar Seçim Stratejileri (Yoğunlaştırılmış Pazarlama)
Tahmini Süre:1m 0s
Bu soruyu puanla

Konular

Hedef Pazar Seçim Stratejileri