Hızlı tüketim malları sektöründe faaliyet gösteren bir işletmenin ana ürünü; satış hacminin zirveye ulaştığı, pazarın doygunluğa eriştiği ve fiyat rekabetinin en üst düzeye çıktığı bir dönemden geçmektedir. İşletmenin temel amacı, mevcut pazar payını ve kârlılığını güçlü rakiplere karşı savunmaktır.
Buna göre, ürün yaşam eğrisi (ÜYE) modeline göre işletmenin bu aşamadaki ürünü için aşağıdaki stratejilerden hangisini uygulaması en uygundur?
- Marka sadakatini güçlendirmek amacıyla hatırlatıcı tutundurma faaliyetlerine ağırlık vermek ve üründe modifikasyonlar yapmakCevap
- BTüketicileri ürün sınıfı hakkında eğitmek ve ürünün varlığından haberdar etmek için temel bilgilendirici reklamlar yapmak
- CÜrüne yapılan tüm pazarlama yatırımlarını aniden durdurarak elde edilebilecek son nakit akışını toplayıp ürünü pazardan çekmek
- DDağıtım kanallarını sıfırdan kurmak amacıyla aracılara özel teşvikler sunarak pazara yeni nüfuz etmeye çalışmak
- EPazara girmesi muhtemel rakiplere karşı ürünün kalitesini ispatlamak için yüksek kâr marjlı pazarın kaymağını alma fiyatlandırması uygulamak
Cevap
Olgunluk aşamasının karakteristiği gereği marka sadakatini güçlendirmek amacıyla hatırlatıcı tutundurma faaliyetlerine ağırlık vermek ve üründe modifikasyonlar yapmak doğru stratejidir.
Soru kökünde ifade edilen 'satışların zirveye ulaşması, pazar doygunluğu ve şiddetli rekabet' kavramları ürün yaşam eğrisinin olgunluk aşamasını tanımlar. Olgunluk aşamasında işletmelerin temel hedefi pazar paylarını rakiplere karşı savunmaktır. Bunu başarabilmek için tüketicinin zihninde markayı taze tutacak hatırlatıcı tutundurma stratejileri izlenir ve rakiplerden farklılaşabilmek adına üründe çeşitli kalite, özellik veya stil modifikasyonları yapılır.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) Aşama Stratejileri