Examkin

Soru

Zorluk: OrtaHedef Pazar Seçim Stratejileri

Bora İklimlendirme A.Ş., soğutma ve havalandırma sistemleri sektöründe faaliyet gösteren orta ölçekli bir işletmedir. Pazar araştırmaları sonucunda işletme yönetimi, sınırlı finansal ve üretim kaynaklarını tüm pazara veya birbirinden farklı çok sayıda pazar bölümüne dağıtmanın rekabet açısından riskli olacağına karar vermiştir. Bunun yerine şirket; yalnızca "veri merkezlerinin (sunucu odaları) hassas soğutma sistemleri" ihtiyacına odaklanma kararı almıştır. İşletme, enerjisini ve kaynaklarını sadece bu spesifik alt pazarda derinlemesine uzmanlaşmak için kullanarak yüksek pazar payı elde etmeyi ve büyük rakiplere karşı rekabet avantajı sağlamayı planlamaktadır.

Buna göre, Bora İklimlendirme A.Ş.'nin benimsediği hedef pazar seçim stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?

  1. Yoğunlaştırılmış pazarlamaCevap
  2. B
    Farklılaştırılmış pazarlama
  3. C
    Farklılaştırılmamış pazarlama
  4. D
    Pazar geliştirme
  5. E
    Pazarlama miyopluğu

Cevap

Yoğunlaştırılmış pazarlama
Doğru cevap yoğunlaştırılmış pazarlamadır. Bir işletmenin sınırlı kaynakları nedeniyle pazarın tamamına veya çok sayıda bölüme yönelmek yerine, rekabet avantajı sağlamak amacıyla yalnızca tek bir alt pazar bölümüne (örnekte veri merkezleri soğutma sistemleri) odaklanmasına yoğunlaştırılmış (odaklanmış/niş) pazarlama stratejisi denir. Bu sayede işletme o alanda derinlemesine uzmanlaşır ve pazarı daha iyi tanır.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki işletmenin pazar kapsamı kararını analiz etme
İşletmenin tüm pazara veya birden fazla alt bölüme hitap etmeyi reddedip, sadece "veri merkezleri" gibi tek ve dar bir alana yöneldiği tespit edilmiştir.
Hedef pazar seçim stratejileri, işletmenin kaç farklı pazar bölümüne, hangi düzeyde odaklandığına göre sınıflandırılır.
2
Tespit edilen durumu hedef pazar stratejileri ile eşleştirme
Sınırlı kaynaklara sahip işletmelerin, büyük pazarlarda küçük paylar almak yerine alt veya niş bir pazarda büyük pay almayı hedeflemesi stratejisinin adı belirlenir.
Bu strateji, dar bir alanda derinlemesine uzmanlaşmayı gerektiren yoğunlaştırılmış (odaklanmış) pazarlama stratejisidir.

Anahtar Kavram

Hedef Pazar Seçim Stratejileri (Yoğunlaştırılmış Pazarlama)
Bu soruyu puanla

Konular

Hedef Pazar Seçim Stratejileri