Bir spor giyim markasının pazar araştırması sonuçlarına göre; lise düzeyindeki amatör genç basketbolcuların, kendi fiziksel gereksinimlerinin çok ötesinde teknik özelliklere sahip ve oldukça yüksek fiyatlı profesyonel basketbol ayakkabılarını satın alma eğiliminde oldukları saptanmıştır. Yapılan derinlemesine mülakatlarda, gençlerin bu tercihinde sosyal medyada yakından takip ettikleri ve ileride onlar gibi başarılı olmayı hayal ettikleri milli takım oyuncularının giyim tarzını örnek alma isteğinin yattığı görülmüştür.
Buna göre, bahsi geçen gençlerin satın alma kararını şekillendiren temel faktör aşağıdakilerden hangisidir?
- AKişisel faktörler kapsamındaki yaşam tarzı ve öz benlik algısı
- BPsikolojik faktörler kapsamındaki seçici algılama ve öğrenme süreci
- Sosyokültürel faktörler kapsamındaki özenilen danışma (referans) gruplarıCevap
- DSosyokültürel faktörler kapsamındaki alt kültür normlarının benimsenmesi
- EPsikolojik faktörler kapsamındaki güdülenme (motivasyon) mekanizması
Cevap
Sosyokültürel faktörler kapsamındaki özenilen danışma (referans) grupları
Senaryoda gençlerin kendi ihtiyaçlarından ziyade, üyesi olmadıkları ancak katılmayı veya onlar gibi olmayı arzuladıkları bir grubun (milli takım oyuncuları) davranışlarını kopyalamaları söz konusudur. Bu durum, tüketici davranışını etkileyen sosyokültürel faktörler içinde yer alan ve bireyin tutumları üzerinde doğrudan şekillendirici bir etkiye sahip olan 'özenilen (ideal) danışma gruplarının' tipik ve net bir örneğidir.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Tüketici Davranışını Etkileyen Sosyokültürel Faktörler - Danışma Grupları
Tahmini Süre:1m 0s