Doğa sporları ekipmanları üreten bir işletme, piyasaya sunduğu "modüler kamp çadırı"nın pazar performansını analiz ettiğinde; satış hacminin hızla tırmandığını, artan üretim miktarına bağlı olarak birim maliyetlerin düştüğünü ve kârlılığın yükseldiğini gözlemlemiştir. Aynı zamanda, pazarın cazibesini fark eden yeni rakiplerin benzer özelliklerdeki ürünlerle pazara girmeye başladığı tespit edilmiştir.
Ürün yaşam eğrisi (ÜYE) yaklaşımına göre, bu işletmenin içinde bulunduğu aşamada aşağıdaki pazarlama stratejilerinden hangisini uygulaması en uygundur?
- AÜrün sınıfına yönelik birincil talebi oluşturmak için sadece yenilikçi tüketicileri hedefleyen bilgilendirici tutundurma faaliyetleri yürütmek
- BSatışlardaki durağanlığı aşmak amacıyla mevcut müşterilerin kullanım sıklığını artıracak pazar modifikasyonu stratejilerine yönelmek
- Pazar payını maksimize etmek amacıyla dağıtım ağını yoğunlaştırmak ve reklamlarda ürün farkındalığı yerine marka tercihini vurgulamakCevap
- DKârlılığı düşen veya rekabet gücü zayıflayan ürün modellerini hattan çıkararak (hasat stratejisi) tutundurma harcamalarını asgari düzeye indirmesi
- EArtan talebi fırsat bilerek, pazarın kaymağını alma stratejisi doğrultusunda ürün fiyatını pazara ilk giriş anından daha yüksek bir seviyeye çekmek
Cevap
İşletmenin pazar payını maksimize etmek için dağıtım ağını yoğunlaştırması ve marka tercihini vurgulayan tutundurma faaliyetleri yürütmesi gerekir.
Verilen senaryoda satışların hızlı artışı, ölçek ekonomisiyle düşen maliyetler ve pazara rakiplerin girişi ürünün 'Büyüme' evresinde olduğunu kanıtlar. Büyüme evresinde temel amaç, pazar payını maksimize etmektir. Tüketiciler ürünü (kamp çadırını) genel olarak tanıdıkları için artık ürünün kendisine değil, işletmenin kendi markasına yönelik bir tercih yaratması (ikincil talep) gerekir. Aynı zamanda artan talebi karşılamak ve rakiplerden önce müşteriye ulaşmak için dağıtım kanalları yoğunlaştırılmalıdır.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Büyüme Aşaması Stratejileri
Tahmini Süre:1m 15s