Examkin

Soru

Zorluk: OrtaHedef Pazar Seçim Stratejileri

Kapadokya Seramik A.Ş., uzun yıllar boyunca pazarın tamamına yönelik tek tip standart zemin kaplaması üreterek faaliyetlerini yürütmüştür. Ancak artan rekabet ve değişen müşteri beklentileri üzerine yönetim kurulu yeni bir strateji belirlemek için toplanmıştır. Toplantıda; pazarın sadece tek bir alt bölümüne odaklanmanın işletme için yüksek satış riski taşıyacağı, tüm pazara aynı ürünle hitap etmenin ise giderek pazar payı kayıplarına yol açtığı sonucuna varılmıştır. Bu değerlendirmeler ışığında şirket; lüks oteller, standart konut projeleri ve endüstriyel tesisler olmak üzere üç ayrı pazar bölümü belirlemiş ve her bir bölüm için özel ürün serileri, farklı fiyatlandırma politikaları ve özgün tutundurma kampanyaları geliştirmeye karar vermiştir.

Buna göre Kapadokya Seramik A.Ş.'nin benimsediği yeni hedef pazar seçim stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?

  1. Farklılaştırılmış (çok bölümlü) pazarlama stratejisiCevap
  2. B
    Yoğunlaştırılmış (odaklanmış) pazarlama stratejisi
  3. C
    Farklılaştırılmamış (tüm pazar) pazarlama stratejisi
  4. D
    Mikro pazarlama stratejisi
  5. E
    Ürün odaklı pazarlama anlayışı

Cevap

Farklılaştırılmış (çok bölümlü) pazarlama stratejisi
Doğru yanıt farklılaştırılmış (çok bölümlü) pazarlama stratejisidir. Parçada şirketin pazarı üç ayrı alt bölüme (lüks oteller, konut projeleri, endüstriyel tesisler) ayırdığı ve bu bölümlerin her birine yönelik olarak farklı ürün serileri, fiyatlandırma ve tutundurma stratejileri geliştirdiği açıkça ifade edilmiştir. Bir işletmenin birden fazla pazar bölümünü hedefleyip her birine özel ayrı pazarlama karmaları uygulaması, doğrudan farklılaştırılmış pazarlama stratejisinin tanımıdır.

Adım Adım Çözüm

1
Metindeki işletmenin mevcut durumunu ve terk ettiği stratejileri tespit etmek.
İşletmenin eskiden kullandığı 'tek tip ürünle tüm pazara hitap etme' (Farklılaştırılmamış) stratejisini bıraktığı ve 'tek bölüme odaklanmanın' (Yoğunlaştırılmış) riskli olduğuna karar verdiği görülmüştür.
Yanlış seçenekleri ve işletmenin yönelimini elemek için metin analizine ihtiyaç vardır.
2
İşletmenin aldığı yeni kararın özelliklerini analiz etmek.
İşletme üç ayrı pazar bölümü (lüks oteller, konutlar, tesisler) seçmiş ve her birine özel ürün, fiyat ve tutundurma karması geliştirmiştir.
Hedef pazar stratejileri, seçilen bölüm sayısı ve uygulanan pazarlama karması sayısına göre sınıflandırılır.
3
Belirlenen özellikleri teorik pazarlama stratejileri ile eşleştirmek.
Birden fazla pazar bölümünün hedeflenmesi ve her biri için ayrı pazarlama karması oluşturulması 'Farklılaştırılmış Pazarlama Stratejisi'ne karşılık gelir.
Doğru kavrama ulaşmak için temel tanımlar ile uygulama senaryosu sentezlenmelidir.

Anahtar Kavram

İşletmelerin birden çok pazar bölümünü hedef pazar olarak seçip, her bir bölüm için ayrı bir pazarlama karması (ürün, fiyat, dağıtım, tutundurma) geliştirmesine farklılaştırılmış pazarlama stratejisi adı verilir.
Bu soruyu puanla

Konular

Hedef Pazar Seçim Stratejileri