Examkin

Soru

Zorluk: OrtaÜrün Yaşam Eğrisi (ÜYE) ve Aşama Stratejileri

Akıllı tarım teknolojileri alanında faaliyet gösteren bir işletmenin geliştirdiği yeni nesil sensörlü sulama sistemi, hedef pazarda hızla benimsenmiş ve ürünün satış hacminde dikkate değer bir artış ivmesi yakalanmıştır. Bu cazip kârlılık potansiyelini fark eden yeni rakiplerin benzer donanımlarla pazara girmeye başlaması üzerine, işletme yöneticileri pazar paylarını maksimize edecek ve rekabet üstünlüklerini koruyacak yeni stratejiler belirlemek üzere toplanmıştır.

Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) modeline göre, bulunduğu aşama dikkate alındığında bu işletmenin aşağıdaki pazarlama stratejilerinden hangisini uygulaması beklenmez?

  1. A
    Dağıtım kanallarının sayısını artırarak ürünü daha geniş bir coğrafyada yoğun olarak dağıtmaya başlaması
  2. B
    Ürünün temel fonksiyonlarını geliştirerek cihaza yeni yazılımsal ve donanımsal özellikler eklemesi
  3. C
    Reklam mesajlarında ürün kategorisinin genel faydasından ziyade, doğrudan kendi markasının üstünlüklerini vurgulaması
  4. Zayıf pazar bölümlerinden çekilerek pazarlama bütçesini asgari seviyeye indirdiği hasat stratejisini benimsemesiCevap
  5. E
    Pazara yeni giren rakiplere karşı koymak ve fiyat duyarlılığı olan yeni alıcıları çekmek için fiyatlarda indirime gitmesi

Cevap

Zayıf pazar bölümlerinden çekilerek pazarlama bütçesini asgari seviyeye indirdiği hasat stratejisini benimsemesi seçeneğidir.
Doğru cevap, gerileme (düşüş) aşamasına ait olan hasat stratejisinin benimsendiğini ifade eden seçenektir. Parçada işletmenin satış hacminin hızla arttığı, rakiplerin pazara girmeye başladığı ve pazar payını maksimize etme amacının güdüldüğü vurgulanmaktadır. Bu özellikler Ürün Yaşam Eğrisi'nde 'Büyüme (Gelişme)' aşamasını tanımlar. Büyüme aşamasında işletmeler artan talebi karşılamak için dağıtım ağını genişletir, ürün özelliklerini geliştirir, tutundurma faaliyetlerinde marka tercihini yaratmaya odaklanır ve pazar payını hızla artırmak için gerektiğinde fiyat indirimleri yapar. Ancak pazar bölümlerinden çekilme, maliyetleri kısmaya çalışma ve hasat (sağım) stratejisi uygulama, ürünün satışlarının kalıcı olarak düştüğü 'Gerileme' aşamasının tipik bir özelliğidir.

Adım Adım Çözüm

1
Parçada verilen bilgileri analiz ederek işletmenin Ürün Yaşam Eğrisi'ndeki (ÜYE) mevcut aşamasını tespit etmek.
Satış hacminin hızla artması, pazara yeni rakiplerin girmesi ve temel hedefin 'pazar payını maksimize etmek' olması, işletmenin 'Büyüme (Gelişme)' aşamasında olduğunu kesin olarak göstermektedir.
ÜYE modelinde her aşamanın satış hızı, kârlılık, rekabet yoğunluğu ve temel pazarlama amacı birbirinden farklıdır.
2
Büyüme aşamasında pazarlama karması (4P) stratejilerinin nasıl şekillenmesi gerektiğini belirlemek.
Bu aşamada ürün kalitesi artırılır, yoğun dağıtıma geçilir, reklamlar marka tercihine (seçici talep) odaklanır ve pazara nüfuz etmek için fiyatlarda esneklik sağlanır.
Rakiplere karşı üstünlük kurmak ve pazarın büyümesinden en yüksek payı almak yüksek yatırımlar ve yaygınlaşma gerektirir.
3
Seçeneklerdeki stratejileri büyüme aşamasının dinamikleriyle karşılaştırmak.
Hasat (sağım) stratejisi, yatırımların kesilerek kısa vadeli nakit akışının hedeflendiği 'Gerileme' aşaması stratejisidir. Büyüme aşamasında maliyetleri kısmak yerine yatırımları artırmak gerektiğinden bu strateji uyumsuzdur.
Stratejiler, içinde bulunulan yaşam evresinin gerekliliklerine göre şekillendirilmelidir; yanlış evrede yanlış strateji rekabet gücünü zayıflatır.

Anahtar Kavram

Ürün Yaşam Eğrisinin büyüme aşaması dinamikleri ve aşamalara uygun strateji seçimi
Bu soruyu puanla

Konular

Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) ve Aşama Stratejileri

Bu konudan daha fazla soru