Ergonomik ofis ekipmanları pazarında faaliyet gösteren köklü bir firma, yıllardır ürettiği amiral gemisi niteliğindeki 'hareketli çalışma masası' ürününün pazar performansını analiz etmiştir. Yapılan incelemelerde; ürüne yönelik toplam pazar talebinin tepe noktasına ulaştığı ve büyüme oranının durağanlaştığı, pazardaki marka sayısının zirvede olduğu ve artan rekabet baskısı nedeniyle endüstri genelinde kâr marjlarının düşüş eğilimine girdiği tespit edilmiştir. Aynı dönemde, maliyet avantajı sağlayamayan zayıf rakiplerin de yavaş yavaş pazardan çekilmeye başladığı gözlemlenmiştir.
Ürün yaşam eğrisi (ÜYE) yaklaşımına göre, söz konusu ürünün bulunduğu aşamanın karakteristik özellikleri dikkate alındığında firmanın aşağıdaki stratejilerden hangisini benimsemesi en uygundur?
- Doyum noktasına ulaşan talebi yeniden canlandırmak ve kârlılığı savunmak amacıyla; mevcut ürüne yenilikçi fonksiyonlar eklemek, hedef kitleyi genişletmek veya pazarlama karmasında farklılaştırma yaratan modifikasyon hamleleri yapmak.Cevap
- BÜrünün pazar ömrünü tamamladığını varsayarak AR-GE yatırımlarını sonlandırmak ve zayıf pazar bölümlerinden derhal çekilerek pazarlama bütçesini asgari seviyeye indiren hasat stratejisini uygulamak.
- CPotansiyel alıcıları ürünün temel işlevleri konusunda eğiterek sektörde henüz oluşmamış talebi canlandırmaya yönelik öğretici iletişim kampanyaları yürütmek.
- DRakiplerin fiyat indirimlerine karşılık vermek yerine, fiyat hassasiyeti düşük ve yeniliklere açık alıcılardan yüksek birim kâr elde etmeyi hedefleyen kaymak alma fiyatlandırmasına geçmek.
- EÜrünün henüz kitlesel pazara nüfuz etme aşamasında olduğunu varsayarak, temel özellikleri değiştirmeden yalnızca dağıtım ağını ulusal boyuta taşımaya ve satış miktarını katlayarak artırmaya odaklanmak.