Gıda perakendeciliği sektöründe faaliyet gösteren bir firma, piyasaya ilk defa sunacağı tamamen yeni ve inovatif bir ürün grubunun gelecekteki satışlarını öngörmek istemektedir. Geçmiş yıllara ait herhangi bir satış verisi bulunmadığı için firma; birbirini tanımayan, farklı lokasyonlarda bulunan uzmanlara formlar göndererek görüşlerini almıştır. Sürecin hiçbir aşamasında uzmanlar yüz yüze bir araya getirilmemiş, alınan bağımsız cevaplar derlenerek tekrar uzmanlara gönderilmiş ve bu döngü uzmanlar arasında bir uzlaşma sağlanana kadar tekrarlanmıştır.
Buna göre, işletmenin başvurduğu satış tahmin yöntemi aşağıdakilerden hangisidir?
- AZaman Serileri Analizi
- BSatış Gücü Karması
- Delphi YöntemiCevap
- DRegresyon Analizi
- EÜst Düzey Yönetici Görüşü
Cevap
Delphi Yöntemi
Senaryoda bahsedilen 'geçmiş veri olmaması', 'uzmanların bir araya getirilmemesi', 'bağımsız yazılı görüş alınması' ve 'uzlaşma sağlanana kadar döngünün tekrarlanması' özellikleri doğrudan Delphi yöntemini tanımlamaktadır. Bu yöntem, özellikle yepyeni ürünlerin piyasaya sürülmesinde ve uzun vadeli teknolojik öngörülerde, uzman görüşlerinin objektif bir şekilde konsolide edilmesi için kullanılan en popüler kalitatif tahmin yöntemidir.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Kalitatif Satış Tahmin Yöntemleri ve Delphi Tekniği