Examkin

Soru

Zorluk: OrtaSatış Tahmin Yöntemleri

Teknoloji sektöründe faaliyet gösteren bir işletme, piyasada daha önce hiç bulunmayan, tamamen yenilikçi ve inovatif bir ürün tasarlamıştır. Ürünün geçmişe dönük herhangi bir satış verisi bulunmadığı için işletme, gelecekteki satış hacmini tahmin etmek amacıyla alanında uzman kişilerden oluşan bir gruba başvurmaya karar vermiştir. Uzmanların birbirlerinden etkilenmesini ve baskın karakterlerin grubu yönlendirmesini engellemek amacıyla, uzmanlar fiziksel olarak bir araya getirilmeden anketler aracılığıyla bağımsız görüşleri alınmış ve bu işlem uzmanlar arasında bir uzlaşma sağlanana kadar birkaç tur tekrarlanmıştır.

Buna göre, işletmenin satış tahmininde kullandığı yöntem aşağıdakilerden hangisidir?

  1. Delphi yöntemiCevap
  2. B
    Yönetici değerlemesi (Jüri) yöntemi
  3. C
    Satış gücü karması yöntemi
  4. D
    Zaman serileri analizi
  5. E
    Pazar testi yöntemi

Cevap

İşletmenin uzmanların bağımsız görüşlerini turlar halinde alarak baskın karakter etkisini kırmak suretiyle uzlaşma sağladığı yöntem Delphi yöntemidir.
Senaryoda özellikleri vurgulanan yöntem Delphi yöntemidir. Bu yöntemin en belirgin karakteristik özelliği; konunun uzmanlarından oluşan bir grubun fiziksel olarak bir araya gelmeden, yönlendirici veya baskın karakterlerin etkisinden uzak bir şekilde (genellikle anketler yoluyla) turlar halinde görüş belirtmesi ve sonuçta bir konsensüse (uzlaşmaya) varılmasıdır.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki temel kısıtların ve özelliklerin belirlenmesi.
Geçmiş verinin olmaması, uzman görüşlerine başvurulması, yüz yüze iletişimin olmaması ve anket turlarıyla uzlaşma aranması özellikleri tespit edilir.
Kullanılan tahmin yönteminin karakteristik özelliklerini ortaya çıkarmak için.
2
Geçmiş veri gerekliliğine göre yöntemlerin elenmesi.
Geçmiş verisi olmayan durumlarda kantitatif bir yöntem olan zaman serileri analizi kullanılamayacağı için elenir.
Kantitatif modeller istatistiksel trend ve geçmiş satış hacimlerine ihtiyaç duyar.
3
Kalan kalitatif yöntemlerin senaryodaki 'baskın karakter etkisini önleme' ve 'uzmanların bir araya gelmemesi' kriterleriyle eşleştirilmesi.
Yönetici değerlemesinde yüz yüze etkileşim vardır; pazar testinde fiili bir satış denemesi yapılır. Uzmanların anonim olarak anketlerle uzlaşması sağlanan tek yöntem tespit edilir.
Farklı kalitatif yöntemleri birbirlerinden ayıran en önemli özellikleri belirlemek için.

Anahtar Kavram

Kalitatif Satış Tahmin Yöntemleri (Özellikle Delphi Yöntemi)
Tahmini Süre:1m 0s
Bu soruyu puanla

Konular

Satış Tahmin Yöntemleri

Bu konudan daha fazla soru