Examkin

Soru

Zorluk: OrtaÜrün Yaşam Eğrisi (ÜYE) ve Aşama Stratejileri

Ulusal çapta faaliyet gösteren bir tüketim malları işletmesi, portföyündeki ürünlerin Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) aşamalarını analiz ederek pazarlama karması stratejilerini revize etme kararı almıştır. Pazarlama departmanı, ürünlerin bulundukları aşamalara özgü pazar koşullarını dikkate alarak bir eylem planı hazırlamıştır.

Buna göre, hazırlanan eylem planındaki eşleştirmelerden hangisi ürünün bulunduğu Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) aşaması ile stratejik açıdan uyumsuzdur?

  1. Gerileme aşamasına giren bir ürün için, pazarın tamamına ulaşmak amacıyla dağıtım ağının maksimum seviyeye çıkarılması ve yoğun reklam bütçeleriyle pazar payının büyütülmeye çalışılması.Cevap
  2. B
    Giriş aşamasındaki yenilikçi bir ürün için, pazarın kaymağını alma stratejisi izlenerek yüksek fiyat belirlenmesi ve başlangıçta sınırlı (özel veya seçimli) bir dağıtım ağının kullanılması.
  3. C
    Büyüme aşamasındaki bir ürün için, artan müşteri talebini karşılamak amacıyla yaygın (yoğun) dağıtıma geçilmesi ve rekabette ayrışmak için ikna edici reklamlara ağırlık verilmesi.
  4. D
    Olgunluk aşamasındaki bir ürün için, rakiplerin hamlelerine karşılık verebilmek amacıyla fiyat indirimlerine gidilmesi ve satış tutundurma (tüketici ve aracı promosyonları) araçlarının sıkça kullanılması.
  5. E
    Gerileme aşamasındaki zayıflayan bir ürün için, işletme kârlılığını kısa vadede koruyabilmek adına tutundurma harcamalarının asgariye indirilmesi ve kârsız dağıtım kanallarının terk edilmesi.

Cevap

Gerileme aşamasındaki bir ürün için pazarın tamamına ulaşmak amacıyla dağıtım ağının genişletilmesi ve yoğun reklam bütçeleri kullanılması ÜYE stratejileri ile uyumsuzdur.
Ürün yaşam eğrisinin gerileme (düşüş) aşamasında pazar daralır, satışlar ve kârlar hızla azalır. İşletmelerin bu aşamada uygulaması gereken standart strateji yatırımları artırmak değil, 'hasat' veya 'pazardan çekilme' stratejileridir. Pazarı maksimize etmek için dağıtımı genişletmek ve agresif reklam yapmak büyüme aşamasına ait saldırgan stratejilerdir ve gerileme döneminde işletmeye büyük finansal zararlar verir. Dolayısıyla bu eşleştirme stratejik olarak kesinlikle yanlıştır.

Adım Adım Çözüm

1
Soru kökünü analiz et.
Soru, Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) aşamaları ile bu aşamalarda uygulanması gereken pazarlama karması (fiyat, dağıtım, tutundurma) stratejileri arasındaki uyumsuzluğu bulmamızı istemektedir.
Hangi seçeneğin teorik olarak yanlış bir yönetim kararını temsil ettiğini belirlemek için temel kuralların hatırlanması gerekir.
2
Seçeneklerdeki stratejileri ÜYE aşamalarına göre değerlendir.
Giriş aşamasında yüksek fiyat ve dar dağıtım; Büyüme aşamasında yoğun dağıtım ve ikna edici reklam; Olgunluk aşamasında fiyat rekabeti ve promosyon; Gerileme aşamasında ise maliyet kısma ve daraltılmış dağıtım uygulanmalıdır.
Her aşamanın pazar dinamikleri (rekabet şiddeti, müşteri talebi, satış hacmi) farklı pazarlama karması tepkileri gerektirir.
3
Uyumsuz olan stratejiyi tespit et.
Gerileme aşamasında dağıtımı maksimize etme ve yoğun reklam yapma stratejisi, zarar eden veya ömrünü tamamlayan bir ürün için aşırı maliyet yaratacağından pazarlama teorisine aykırıdır.
Gerileme döneminde doğru hamle yatırım yapmak değil, hasat stratejisiyle yatırımları kısmak veya ürünü pazardan çekmektir.

Anahtar Kavram

Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) Stratejileri ve Pazarlama Karması Uyumu
Bu soruyu puanla

Konular

Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) ve Aşama Stratejileri

Bu konudan daha fazla soru