Examkin

Soru

Zorluk: KolayHedef Pazar Seçim Stratejileri

Ulusal çapta faaliyet gösteren bir gıda işletmesi, pazara sunacağı yeni atıştırmalık ürünü için hedef pazar belirleme sürecindedir. Yönetim kurulu toplantısında pazara giriş için uygulanabilecek hedef pazar seçim stratejileri üzerine üç farklı görüş öne sürülmüştür:

I. Pazarın tamamı tek bir pazar olarak kabul edilmeli; tüketiciler arasındaki farklılıklar göz ardı edilerek tek bir ambalaj, tek bir fiyat ve standart bir reklam kampanyası ile tüm tüketicilere ulaşılmalıdır.
II. Pazar, farklı ihtiyaç ve beklentilere sahip alt gruplara ayrılmalı; kârlı görülen her bir alt grup için o gruba özel ürün çeşitleri, farklı fiyatlandırma ve tutundurma çabaları geliştirilmelidir.
III. İşletmenin sahip olduğu kaynakların sınırlı olması nedeniyle, büyük pazarlarda düşük pazar payı elde etmek yerine, pazar bölümlerinden sadece bir tanesi seçilmeli ve tüm pazarlama çabaları bu spesifik alt pazarda yüksek pay elde etmeye odaklanmalıdır.

Buna göre, yönetim kurulunda öne sürülen I, II ve III numaralı görüşlerin ifade ettiği hedef pazar seçim stratejileri aşağıdakilerin hangisinde sırasıyla doğru olarak verilmiştir?

  1. Farklılaştırılmamış Pazarlama / Farklılaştırılmış Pazarlama / Yoğunlaştırılmış PazarlamaCevap
  2. B
    Farklılaştırılmış Pazarlama / Farklılaştırılmamış Pazarlama / Yoğunlaştırılmış Pazarlama
  3. C
    Farklılaştırılmamış Pazarlama / Yoğunlaştırılmış Pazarlama / Farklılaştırılmış Pazarlama
  4. D
    Yoğunlaştırılmış Pazarlama / Farklılaştırılmış Pazarlama / Farklılaştırılmamış Pazarlama
  5. E
    Farklılaştırılmış Pazarlama / Yoğunlaştırılmış Pazarlama / Farklılaştırılmamış Pazarlama

Cevap

Öne sürülen görüşler sırasıyla Farklılaştırılmamış Pazarlama, Farklılaştırılmış Pazarlama ve Yoğunlaştırılmış Pazarlama stratejilerini ifade etmektedir.
Verilen senaryodaki görüşler incelendiğinde; pazarın tek bir bütün olarak ele alınıp homojen varsayılması farklılaştırılmamış pazarlamanın, pazarın bölümlere ayrılarak birden fazla hedef kitleye özel ürün sunulması farklılaştırılmış pazarlamanın, kaynak kısıtı nedeniyle tek bir pazar bölümüne odaklanılması ise yoğunlaştırılmış pazarlamanın ders kitaplarındaki temel tanımlarıdır. Bu nedenle bu üç stratejinin doğru eşleştirildiği sıralama doğru cevaptır.

Adım Adım Çözüm

1
I. görüşteki 'pazarın tamamını tek pazar olarak görme ve standart karma uygulama' ifadesini analiz et.
Tüketici farklılıklarını yok sayıp kitlesel bir yaklaşım sergilenmesi 'Farklılaştırılmamış (Tüm Pazar) Pazarlama' stratejisidir.
Bu strateji, kitle üretimine ve dağıtımına dayanır.
2
II. görüşteki 'pazarı alt gruplara ayırma ve her gruba özel karma geliştirme' ifadesini analiz et.
Pazar bölümlendirmesi yapıp her bir bölüm için ayrı strateji uygulanması 'Farklılaştırılmış (Çok Bölümlü) Pazarlama' stratejisidir.
İşletme birden fazla hedef kitleye farklı ürünler sunmaktadır.
3
III. görüşteki 'sınırlı kaynaklar nedeniyle tek bir alt pazara odaklanma' ifadesini analiz et.
Tek bir pazar bölümüne (nişe) yönelerek orada uzmanlaşma sağlanması 'Yoğunlaştırılmış (Odaklanmış) Pazarlama' stratejisidir.
Büyük pazarlarda rekabet edemeyen veya kaynakları kısıtlı olan işletmelerin tercih ettiği temel yoldur.

Anahtar Kavram

Hedef Pazar Seçim Stratejileri
Bu soruyu puanla

Konular

Hedef Pazar Seçim Stratejileri