Examkin

Soru

Zorluk: ZorHedef Pazar Seçim Stratejileri

Endüstriyel otomasyon sistemleri geliştiren 'OtoDinamik A.Ş.', kuruluşunun ilk yıllarında geliştirdiği standart bir kontrol panelini, pazardaki tüm alıcıların ihtiyaçlarının büyük ölçüde benzer olduğu varsayımıyla, tek bir pazarlama karması (ürün, fiyat, dağıtım ve tutundurma) kullanarak tüm imalat sektörüne sunmuştur. Ancak ilerleyen dönemlerde pazarın giderek heterojenleştiğini ve farklı endüstrilerin beklentilerinin keskin biçimde ayrıştığını gözlemlemiştir. İşletme, sahip olduğu üstün mühendislik yeteneğine rağmen finansal kaynaklarının ve üretim kapasitesinin son derece kısıtlı olması sebebiyle, pazarın tamamına veya birden fazla bölümüne hitap etmekten vazgeçmiş; yalnızca 'aşırı yüksek sıcaklık ve basınç altında çalışan petrokimya tesisleri'nin ihtiyaçlarına uygun özel bir kontrol paneli üreterek tüm pazarlama çabasını ve bütçesini sadece bu spesifik alt pazara tahsis etme kararı almıştır.

Buna göre, OtoDinamik A.Ş.'nin başlangıçta benimsediği ve güncel durumda geçiş yaptığı hedef pazar seçim stratejileri sırasıyla aşağıdakilerin hangisinde doğru olarak verilmiştir?

  1. Farklılaştırılmamış Pazarlama – Yoğunlaştırılmış PazarlamaCevap
  2. B
    Farklılaştırılmamış Pazarlama – Farklılaştırılmış Pazarlama
  3. C
    Pazarlama Miyopluğu – Yoğunlaştırılmış Pazarlama
  4. D
    Farklılaştırılmış Pazarlama – Mikro Pazarlama
  5. E
    Satış Anlayışı – Farklılaştırılmış Pazarlama

Cevap

İşletmenin uyguladığı stratejiler sırasıyla Farklılaştırılmamış Pazarlama ve Yoğunlaştırılmış Pazarlama'dır.
Senaryonun ilk kısmında işletmenin tek bir pazarlama karması ile tüm pazara aynı ürünü sunması 'Farklılaştırılmamış (Tüm Pazar) Pazarlama' stratejisini yansıtır. İkinci kısımda ise işletmenin kısıtlı kaynakları sebebiyle pazarın geneline hitap etmekten vazgeçip yalnızca tek bir alt pazar dilimine (petrokimya tesisleri) özel üretim yapması ve tüm eforunu buraya kaydırması 'Yoğunlaştırılmış (Odaklanmış/Niş) Pazarlama' stratejisinin kesin bir göstergesidir.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki birinci aşama stratejisini analiz et.
Tüm pazara tek bir pazarlama karması ile (standart ürün, aynı fiyat vb.) hitap edildiği tespit edilmiştir.
Pazarın homojen varsayılması ve bölümlendirme yapılmadan kitleye seslenilmesi 'Farklılaştırılmamış (Kitle) Pazarlama' stratejisinin temel özelliğidir.
2
Senaryodaki ikinci aşama stratejisini analiz et.
İşletmenin kaynak kısıtları nedeniyle pazarın tamamından vazgeçip sadece tek bir dar alt bölüme (petrokimya tesisleri) odaklandığı tespit edilmiştir.
Sınırlı kaynaklarla, pazarın içindeki spesifik ve tek bir bölüme tüm pazarlama çabalarının yönlendirilmesi 'Yoğunlaştırılmış (Odaklanmış/Niş) Pazarlama' stratejisini tanımlar.
3
Elde edilen bulguları soru kökünde istenen sırayla eşleştir.
Sıralama; Farklılaştırılmamış Pazarlama – Yoğunlaştırılmış Pazarlama şeklinde olmalıdır.
Zaman çizelgesine göre başlangıçtaki kitle pazarlaması, yerini tek bölüme odaklanmaya bırakmıştır.

Anahtar Kavram

Hedef Pazar Seçim Stratejileri
Tahmini Süre:1m 30s
Bu soruyu puanla

Konular

Hedef Pazar Seçim Stratejileri