Özelleştirme süreci yeni tamamlanan ve kurumsal kimlik dönüşümü geçiren bir enerji dağıtım şirketi, kurumsal müşterilerine (B2B) yönelik yeni enerji verimliliği danışmanlık hizmetlerini pazara sunmaya hazırlanmaktadır. Yönetim kurulu, geçmiş yıllardaki bütçeleme alışkanlıklarına dayanarak yeni dönemin tutundurma bütçesini, hedeflenen hizmet gelirlerinin %8'i oranında sabitlemeyi teklif etmiştir. Ancak pazarlama direktörü bu teklife karşı çıkarak; söz konusu hizmetin pazarda tamamen yeni olduğunu, geçmiş veri veya standart oranlarla hareket etmenin şirketi iletişim hedeflerinden uzaklaştıracağını belirtmiştir. Direktör, öncelikle ulaşılmak istenen kurumsal farkındalık düzeyinin belirlenmesini, ardından bu hedefe ulaştıracak spesifik tutundurma faaliyetlerinin (sektörel fuar katılımı, B2B webinarlar, teknik yayın sponsorlukları vb.) tek tek maliyetlendirilerek toplam bütçenin bu kalemlerin toplamından oluşturulması gerektiğini savunmuştur.
Buna göre, pazarlama direktörünün yönetim kuruluna benimsetmeye çalıştığı tutundurma bütçesi belirleme yöntemi aşağıdakilerden hangisidir?
- Amaç ve görev yöntemiCevap
- BSatışların yüzdesi yöntemi
- CRekabetçi eşitlik yöntemi
- DKatlanılabilir miktar yöntemi
- ESatış maksimizasyonu yaklaşımı