Yenilikçi teknoloji ürünleri geliştiren bir işletme, pazarda daha önce benzeri bulunmayan "zihin dalgalarıyla kontrol edilebilen akıllı gözlük" modelini piyasaya yeni sunmuştur. Bu aşamada ürünün satışları yavaş artmakta, yüksek ar-ge, üretim ve tutundurma harcamaları nedeniyle işletme henüz kâr elde edememektedir. Ayrıca, tüketicilerin büyük çoğunluğu bu yeni teknolojinin nasıl çalıştığı ve kendilerine ne gibi faydalar sağlayacağı konusunda yeterli bilgiye sahip değildir.
Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) modeli dikkate alındığında, bu işletmenin içinde bulunduğu aşamaya uygun pazarlama stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?
- Hedef kitlede marka tercihinden ziyade, öncelikle yeni teknoloji hakkında farkındalık ve "birincil talep" yaratmaya yönelik bilgilendirici tutundurma faaliyetleri yürütmekCevap
- BRakiplerin pazara girişini engellemek ve mevcut pazar payını korumak amacıyla maliyet odaklı agresif fiyat indirimleri uygulamak
- CÜrünün satışlarından elde edilen nakdi maksimize etmek için reklam bütçesini tamamen kesmek ve sadece sadık müşterilere satış yapmak
- DFarklı pazar bölümlerine ulaşmak için üründe çok çeşitli biçimsel değişiklikler yaparak ürün hattı derinliğini maksimum seviyeye çıkarmak
- EDağıtım kanalını hızla genişleterek her köşe başındaki perakendecide (yoğun dağıtım) ürünün bulunabilirliğini sağlamak
Cevap
İşletmenin giriş aşamasında birincil talep yaratmaya yönelik bilgilendirici tutundurma faaliyetleri yürütmesi doğru stratejidir.
Soruda tasvir edilen durum, Ürün Yaşam Eğrisi'nin (ÜYE) 'Giriş' evresidir. Bu evrede temel pazar problemi tüketicilerin ürünün varlığından ve faydalarından habersiz olmasıdır. Dolayısıyla uygulanması gereken en mantıklı strateji, seçici (marka bazlı) talepten önce, ürün kategorisinin kendisine yönelik birincil talebi (kavramı benimsetme) oluşturmak için bilgilendirici tutundurma yapmaktır.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Ürün Yaşam Eğrisi - Giriş Aşaması Stratejileri