Examkin

Soru

Zorluk: ZorÜrün Yaşam Eğrisi (ÜYE) ve Aşama Stratejileri

Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) modeli, ürünlerin pazardaki ömrünü giriş, büyüme, olgunluk ve gerileme olmak üzere dört temel evreye ayırır. Modele göre işletmelerin, pazar dinamiklerine yanıt verebilmek için her evrede farklı pazarlama karması (ürün, fiyat, dağıtım, tutundurma) stratejileri izlemesi gerekmektedir.

Buna göre, işletmelerin uygulayabileceği aşağıdaki stratejilerden hangisi Ürün Yaşam Eğrisi'nin teorik varsayımları ile tam bir uyum içindedir?

  1. A
    Giriş aşamasında; pazarın doygunluğa ulaşmış olması varsayımıyla mevcut müşterileri elde tutmaya yönelik hatırlatıcı reklamların kullanılması ve ürün hattının en geniş seviyede tutulması.
  2. B
    Gerileme aşamasında; satışlardaki düşüş trendini tersine çevirmek amacıyla ürün sınıfına (kategorisine) yönelik birincil talebi canlandırmayı hedefleyen yüksek bütçeli bilgilendirici reklam kampanyalarının yürütülmesi.
  3. Olgunluk aşamasında; satış artış hızının yavaşlaması ve rekabetin şiddetlenmesi nedeniyle marka sadakatini pekiştiren hatırlatıcı reklamlara odaklanılması ile pazar, ürün veya pazarlama karması modifikasyonlarına gidilmesi.Cevap
  4. D
    Büyüme aşamasında; pazara henüz yeni rakiplerin girmemiş olmasından faydalanılarak dağıtım ağının daraltılması ve markaya yönelik seçici talep yerine sadece birincil talep yaratmaya odaklanılması.
  5. E
    Ürünün pazara ilk sunulduğu giriş evresinde; başlangıç maliyetlerini hızla telafi etmek için tutundurma bütçesinin asgari düzeye indirilmesi ve ürüne yönelik yatırımların durdurularak hasat (harvesting) stratejisinin benimsenmesi.

Cevap

Olgunluk aşamasında satış artış hızının yavaşlaması nedeniyle hatırlatıcı reklamlara ve modifikasyon stratejilerine odaklanılması ifadesi doğrudur.
Olgunluk aşamasında pazar doygunluğa ulaşır ve rekabet en üst düzeye çıkar. İşletmeler pazar paylarını korumak için marka sadakatini güçlendiren 'hatırlatıcı reklamlar' kullanır. Ayrıca satışları yeniden canlandırmak ve ürünün yaşam süresini uzatmak amacıyla ürün özelliklerini değiştirme (modifikasyon), yeni kullanım alanları bulma (pazar modifikasyonu) veya pazar karmasında değişiklik yapma stratejileri tam olarak bu aşamanın teorik gerekliliğidir.

Adım Adım Çözüm

1
Seçeneklerde sunulan pazarlama karması eylemleri ile ürün yaşam eğrisinin evreleri arasındaki eşleşmeleri analiz etmek.
Giriş, büyüme ve gerileme evreleri için verilen stratejilerin teorik beklentilerle açıkça çeliştiği tespit edilir.
Strateji-aşama uyumsuzluklarını bularak yanlış seçenekleri elemek.
2
Çelişkili stratejileri (çeldiricileri) belirlemek.
Giriş evresinde hatırlatıcı reklam ve hasat stratejisi uygulanamayacağı, büyüme evresinde dağıtımın daraltılamayacağı, gerileme evresinde ise birincil talebi canlandırmak için devasa bütçeler harcanamayacağı sonucuna varılır.
Teorideki temel varsayımların uygulamadaki karşılıklarını doğrulamak.
3
Kalan seçeneğin doğruluğunu teyit etmek.
Olgunluk evresinde pazar doygunluğa ulaştığı için satış hacmini koruma amacıyla ürün/pazar modifikasyonu ve hatırlatıcı reklam yapılması gerektiği doğrulanır.
Doğru yanıtın kesinleştirilmesi.

Anahtar Kavram

Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) ve Aşama Stratejileri
Tahmini Süre:1m 30s
Bu soruyu puanla

Konular

Ürün Yaşam Eğrisi (ÜYE) ve Aşama Stratejileri

Bu konudan daha fazla soru