Examkin

Soru

Zorluk: ZorHedef Pazar Seçim Stratejileri

Tarımsal mekanizasyon sektöründe faaliyet gösteren 'AgroDinamik A.Ş.', geçmişte farklı tarımsal ihtiyaçları olan geniş kitlelere ulaşmak amacıyla yedi farklı traktör modeli üreterek her bir segment için ayrı pazarlama karmaları uygulamıştır. Ancak son yıllarda artan küresel rekabet ve daralan finansal kaynaklar nedeniyle yönetim kurulu stratejik bir karar almıştır. İşletme, altı standart modelin üretimini tamamen durdurarak; tüm sermaye, Ar-Ge ve tutundurma gücünü yalnızca 'eğimli arazilerde bağcılık yapan butik şarap üreticileri' için tasarlanmış kompakt otonom traktörlere yöneltmiştir. İşletme, kısıtlı kaynaklarını bu dar pazar bölümüne odaklayarak alanında uzmanlaşmış ve hedeflediği bu dar pazarın %75'ini ele geçirmiştir.

Buna göre, AgroDinamik A.Ş.'nin benimsediği yeni hedef pazar seçim stratejisi ve bu stratejinin doğası gereği barındırdığı en temel risk aşağıdakilerin hangisinde sırasıyla doğru verilmiştir?

  1. Yoğunlaştırılmış (Odaklanmış) Pazarlama – Dar bir pazar bölümüne bağlı kalınması nedeniyle, bu bölümdeki talep düşüşlerinin veya yeni rakiplerin pazara girmesinin işletmeyi büyük bir finansal riske sokmasıCevap
  2. B
    Farklılaştırılmış (Çok Bölümlü) Pazarlama – Her segment için ayrı bir pazarlama karması oluşturmanın üretim, idari ve tutundurma maliyetlerini aşırı derecede yükseltmesi
  3. C
    Yoğunlaştırılmış (Odaklanmış) Pazarlama – Çok çeşitli müşteri gruplarına hitap edilmesinden dolayı marka kimliğinin zayıflaması ve hedef kitle zihninde konumlandırma karmaşası yaratması
  4. D
    Mikro Pazarlama – Doğrudan bireysel müşterilere özel üretim yapılmasının standartlaşmayı yok ederek ölçek ekonomilerinden sağlanacak maliyet avantajlarını ortadan kaldırması
  5. E
    Farklılaştırılmamış (Tüm) Pazarlama – Pazarın tamamına tek bir standart ürün sunulmasının, spesifik ihtiyaçları olan tüketicileri özel çözümler sunan rakiplere kaptırma riskini artırması

Cevap

İşletmenin tüm kaynaklarını tek bir spesifik dar pazar bölümüne aktarması 'Yoğunlaştırılmış (Odaklanmış/Niş) Pazarlama'dır. Bu stratejinin en büyük riski ise hedef pazardaki olası daralmaların işletmenin varlığını doğrudan tehdit etmesidir.
Senaryoda işletme, kısıtlı finansal kaynakları nedeniyle pazarın bütününe veya birkaç farklı bölümüne hitap etmekten vazgeçmiş, tek ve spesifik bir alt bölüme (eğimli arazilerde bağcılık yapanlar) odaklanmıştır. Bu yaklaşım literatürde Yoğunlaştırılmış (Odaklanmış veya Niş) Pazarlama olarak adlandırılır. Bu stratejinin en bilinen özelliği 'tüm yumurtaları aynı sepete koymak' tır; dolayısıyla hedeflenen o tek pazarda yaşanacak teknolojik bir değişim, kriz veya güçlü bir rakibin pazara girmesi, işletmeyi alternatifsiz bırakacağı için en büyük finansal riski oluşturur.

Adım Adım Çözüm

1
İşletmenin geçmiş stratejisini analiz et.
Yedi farklı model ile farklı kitlelere ulaşmak 'Farklılaştırılmış (Çok Bölümlü) Pazarlama'dır.
Metindeki strateji değişimini ve sorunun 'yeni' stratejiyi sorduğunu netleştirmek için.
2
İşletmenin yeni stratejisini mevcut durum üzerinden tanımla.
Tüm kaynakların sadece 'eğimli arazilerde bağcılık yapan butik şarap üreticileri' gibi dar ve spesifik bir alt bölüme ayrılması 'Yoğunlaştırılmış (Odaklanmış) Pazarlama' stratejisidir.
Yoğunlaştırılmış pazarlama, pazarın küçük bir bölümünde (niş) yüksek pay elde etmeyi amaçlar.
3
Bulunan yeni stratejinin teorik zayıf yönlerini (risklerini) değerlendir.
Yoğunlaştırılmış pazarlamanın en temel riski, tüm gelir modelinin tek bir segmente bağlı olmasıdır. Segmentte yaşanacak talep düşüşü iflas getirebilir.
Soru, hem stratejinin adını hem de bu stratejiye ait doğru temel riski eşleştirmemizi istemektedir.

Anahtar Kavram

Hedef Pazar Seçim Stratejileri ve Stratejik Riskler
Tahmini Süre:1m 30s
Bu soruyu puanla

Konular

Hedef Pazar Seçim Stratejileri